Rośniesz, a zarabiasz mniej? Strategia wzrostu w e-commerce | Paweł Paszkowski

Rośniesz, a na koniec miesiąca zostaje tyle samo? W tym odcinku z Pawłem Paszkowskim ze Strigu rozmawiam o strategii w e-commerce, która faktycznie się opłaca, a nie tylko ładnie wygląda na slajdzie. To zamknięcie mojego kursu „Pierwsze 100 dni e-commerce" i punkt, w którym przestajemy mówić o starcie, a zaczynamy o rozwoju. 🎯 Czego dowiesz się z odcinka: jak wygląda strategia jednostronicowa, która ma sens czemu sklep musi rosnąć rentownie, a nie tylko obrotowo gdzie najczęściej ucieka marża przy skalowaniu jak wyznaczyć realny cel (i czemu 30% wzrostu „bo tak" to zła liczba) co śledzić: LTV, CAC, próg rentowności, cash flow jak czytać kryzys i kiedy nie ciąć kosztów jak znaleźć USP, którego konkurencja nie skopiuje od ręki 💡 Główna teza odcinka: firma rośnie tylko wtedy, gdy rośnie przychód i robi to rentownie. Jedno bez drugiego to droga w jedną stronę. To finałowy, piętnasty tydzień kursu „Pierwsze 100 dni e-commerce". Wcześniejsze odcinki pokazują jak zbudować sklep od zera. Ten pokazuje co robić dalej. ═══════════════════════════════ 🎓 Darmowy kurs e-commerce Uruchom swój sklep internetowy w 100 dni, nawet jeśli zaczynasz od zera. 👉 https://budujecommerce.pl/darmowy-kur... ═══════════════════════════════ ⏱️ Rozdziały: 00:00 Wstęp i kluczowe tezy odcinka 00:56 Przedstawienie Pawła Paszkowskiego (Strigu) 01:50 Czym jest strategia w e-commerce 02:49 Strategia jako struktura podejmowania decyzji (Szymon Negacz) 03:17 Strategia w głowie prezesa vs spisana 04:36 Czemu słowo „strategia" brzmi tak poważnie 05:13 Strategia musi być skorelowana z zasobami 05:42 Zasoby: technologia, produkt, asortyment, ludzie 07:23 Zasoby a social media i konsekwencja działań 08:13 Reklama: Shoper i EDRONE 09:42 Zrozumienie klienta i rynku 10:00 Dwa modele e-commerce: kontener z Chin vs nisza 10:46 Case Sławka Mokrzyckiego (Acusmed) jako przykład niszy 13:00 Jak wyznaczyć cel dla startującego sklepu 13:34 Pierwszy cel: porzucenie etatu 14:52 Grzegorz Wrzeszcz (Ale BHP) i dwukrotność wynagrodzenia 16:00 Milion złotych jako bariera w e-commerce 16:44 Strzelanie celów: „chcemy 10 baniek na czym?" 18:23 Wzrost 30% rocznie, skąd ta liczba? 19:18 Strategia ogólna vs strategia marketingowa 21:11 Wypracowywanie strategii z zespołem klienta 23:09 Cel przychodowy to za mało. Rentowność w strategii 25:09 Próg rentowności i płynność finansowa 26:34 Cash flow na przykładzie Amazona i marketplace'ów 27:43 Poziomy zysku w firmie 30:27 Gdzie ucieka marża podczas wzrostu firmy 32:46 Marketing: efektywność każdego kanału 33:31 Influencerzy i social media bez efektu sprzedażowego 33:59 Retencja zamiast czystego performance 35:46 Segmentacja klientów (analiza RFM) 36:43 Program lojalnościowy w modelu „on top" 43:34 Darmowa dostawa a średnia wartość koszyka 45:46 Konwersja jako wskaźnik (i jej pułapki) 47:39 Zwrot z marketingu i ukryte koszty (targi) 49:46 Jak wyłapać kryzys w sklepie 50:50 Wskaźnik opportunity z Google Ads 51:48 Sezonowość: pogoda, święta, kategorie 53:51 Czy da się przewidzieć kryzys w sklepie 54:46 Zasada Pareto: monitoruj kluczowe produkty 55:30 Cięcie kosztów to najczęstszy błąd w kryzysie 56:47 Pandemia jako przykład kontrariańskiego podejścia 57:50 Sezon ogórkowy i piąty kwartał 59:14 Cięcie marketingu zabija ciągłość 01:00:07 Budżet płaski czy sezonowy 01:01:19 Poduszka finansowa: ile mieć w rezerwie 01:03:13 Zadanie domowe: cele, koszty, trzy działania 01:09:39 USP: jak znaleźć przewagę nad konkurencją 01:11:28 Analiza konkurencji przez opinie i AI 01:13:01 Skąd czerpać wiedzę o e-commerce 01:15:36 Podsumowanie ═══════════════════════════════ 🛍️ Partnerzy odcinka Shoper, najczęściej wybierana platforma do zakładania sklepów internetowych w Polsce 👉 10% rabatu: https://www.shoper.pl/?utm_source=you... EDRONE, CRM + marketing automation zaprojektowany dla e-commerce 👉 https://control.edrone.me/register?co... Magazyn E-Commerce w Praktyce, kod: budujecommerce 👉 https://ewp.pl Wygodne Zwroty, narzędzie do zarządzania zwrotami 👉 https://wygodnezwroty.pl