I fattori della comunicazione persuasiva

Con questa lezione parleremo dei FATTORI della COMUNICAZIONE PERSUASIVA. Benvenuti/e a lezione con sentocheposso nella playlist dedicata alla Psicologia della Comunicazione. Principali fattori della comunicazione persuasiva: 1. CARATTERISTICHE DELLA FONTE La fonte assume molta importanza perché ha lo scopo di cambiare uno stato mentale del destinatario a favore della propria posizione Credibilità percepita della fonte L’attrazione fisica e la simpatia della fonte Credibilità (percepita) della fonte 2. CARATTERISTICHE DEL MESSAGGIO Il messaggio è l’elemento centrale visto che è pensato e costruito per lo scopo di far cambiare atteggiamento La struttura del messaggio Stile del messaggio La strategia della sequenza delle richieste La struttura del messaggio 3. CARATTERISTICHE DEL DESTINATARIO Disposizioni stabili del destinatario Caratteristiche momentanee del destinatario FATTORI CONTESTUALI Quanto durano gli effetti della comunicazione persuasiva? Per essere più efficace il messaggio deve precedere di poco il momento della decisione e del passaggio all’azione Gli effetti sono più persistenti: Se il messaggio contiene parecchi argomenti Se la fonte è dotata di una elevata credibilità Se il destinatario ha un buon grado di coinvolgimento nella questione Nella prossima lezione: PETTEGOLEZZO E DICERIE Fonte: Anolli L. (2006), Fondamenti di psicologia della comunicazione, Bologna: il Mulino. #psicologiadellacomunicazione #persuasione #sentocheposso ======================================================= Iscriviti al mio canale, se ancora non l’hai fatto, e clicca sulla campanella per essere sempre aggiornata/o. Visita il mio blog cliccando il link nella descrizione e segui sentocheposso su Facebook, Instagram e Twitter dove ogni giorno posto contenuti sull’apprendimento, sul metodo di studio, sull’imparare ad imparare, sull’orientamento e sui rapporti scuola-famiglia. Io sono Doriana Bertolotto, formatrice, orientatrice, esperta di processi di apprendimento e fondatrice di #sentocheposso. Seguimi: Iscriviti al mio Canale:    / @sentocheposso   Visita il blog: https://sentocheposso.com Facebook:   / sentocheposso   Instagram:   / sentocheposso   Twitter:   / sentochep