Gibt es im Sales das eine Playbook, das für alle funktioniert? | Podcast Folge mit Emre Aksu

In dieser Folge spreche ich mit Emre Aksu, Account Executive bei Brevo, der als Quereinsteiger vom eigenen Olivenöl-Business in den Tech-Sales gewechselt ist. Wir sprechen über seine Zeit mit 60 bis 80 Cold Calls am Tag, warum Gatekeeper unterschätzte Verbündete sind, wie er bei Brevo mit Warm Calls und sauberem Disqualifizieren arbeitet - und wie er sich mit einem Jahr täglichem Posten auf LinkedIn eine Personal Brand aufgebaut hat. 👉 Über meinen Partnerlink kannst du Aircall kostenlos testen: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 (Werbung) Kapitel 00:00 Intro & wer ist Emre Aksu 01:01 Vom Olivenöl-Business in den Sales 03:00 Erste Learnings als Quereinsteiger 04:49 Cold-Calling-Anfänge: 60 bis 80 Calls am Tag 07:27 Gatekeeper als ICP & eigene Lead-Listen 10:30 Den eigenen Stil finden: „kleines Reh" vs. Boss-Modus 12:58 Wenn ein Call eskaliert: „Woher haben Sie meine Nummer?" 14:48 Warm Calls bei Brevo & sauber disqualifizieren 18:23 Quartalsende & Urlaub mit gutem Gewissen 20:40 Ein Jahr tägliches Posten auf LinkedIn 24:16 Personal Brand: Warum es sich für jeden lohnt 27:05 Emres Tipps für deinen LinkedIn-Start 29:14 Verabschiedung Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Kanal und den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.