COMMENT CRÉER UN MARCHÉ ? AVEC DAVID GABISON

Equity Conversations accueille David Gabison, cofondateur de SteamOne, l’entreprise française à l’origine du défroisseur vapeur devenu incontournable. Ancien CFO, David découvre l’usage du steamer aux États-Unis et décide, avec son frère, de rapporter le concept en France. Sans réseau industriel, sans expérience et avec un marché encore inexistant, ils démarrent littéralement de zéro, convainquent leurs premiers distributeurs, puis structurent progressivement une marque aujourd’hui leader sur son segment. Une aventure entrepreneuriale faite de paris, de moments de doute, de négociations musclées, jusqu’à lever des fonds sans banque. Dans un marché où la distribution évolue vite, où le retail se professionnalise et où la fabrication de produits hardware exige capital, supply-chain et endurance, David partage une réalité directe : réussir, c’est tenir, écouter le terrain et réagir vite. Au programme : Partir de zéro : comment naît SteamOne et comment convaincre ses premiers distributeurs. Passer de l’idée au produit : industrialisation, sourcing, premiers prototypes et itérations marché. Vendre un produit inconnu : construire la confiance, négocier les marges et trouver son pricing. Lever des fonds… sans banque : structurer son financement quand on débute. B2B vs B2C : comment l’entreprise a trouvé son vrai marché et ajusté son modèle. Développer une marque dans le hardware : contraintes, erreurs, apprentissages terrain. Croissance & structuration : quand recruter, comment déléguer et où mettre le capital. Un épisode concret, qui plonge dans la réalité du hardware, du retail et d’un lancement sur un marché qui n'existait pas, pour tous ceux qui veulent comprendre comment on construit une marque physique, durable et rentable.