#45 - Porque é que os Consultores Imobiliários perdem negócios (Mesmo quase fechados)

No imobiliário, há negócios que parecem bem encaminhados e mesmo assim não avançam. Não falham na visita. Não falham na proposta. Falham muito antes, quando o crédito e a mediação não estão a trabalhar lado a lado. Neste episódio explico porque é que muitos consultores imobiliários perdem vendas e o que está realmente a falhar no processo. Falo sobre: • a falsa expectativa financeira dos compradores • a falta de qualificação antes das visitas • a importância de perceber quanto o cliente pode pagar por mês • erros na análise da documentação do imóvel • problemas na avaliação bancária • o impacto de não conhecer os critérios dos bancos • a importância de ter respostas imediatas durante a visita • como o crédito e o imobiliário devem trabalhar em conjunto • porque preparar o processo antes da proposta faz toda a diferença A realidade é simples: quanto melhor preparas o processo, menos negócios perdes. 👉 Ouve o episódio completo no Spotify ou no YouTube. Se és consultor imobiliário e queres melhorar os teus resultados, fala comigo. #Imobiliário #ConsultorImobiliário #CréditoHabitação #Vendas #CréditoSemSegredos #LiteraciaFinanceira . . . Peculiar Time, Lda, com o registo n.º 0004632, exerce a atividade de intermediário de crédito na categoria de vinculado, mantendo contratos de vinculação com os seguintes mutuantes: BANCO BPI S.A., BANCO CTT, S.A., CAIXA GERAL DE DEPÓSITOS, S.A., BANKINTER, S.A. – SUCURSAL EM PORTUGAL, BANCO BIC PORTUGUÊS, SA, ABANCA CORPORACIÓN BANCARIA, S.A., SUCURSAL EM PORTUGAL, BANCO SANTANDER TOTTA, S.A., NOVO BANCO, S.A., UNION DE CRÉDITOS INMOBILIÁRIOS, S.A., ESTABLECIMIENTO FINANCIERO DE CRÉDITO (SOCIEDAD UNIPERSONAL) – SUCURSAL EM PORTUGAL, SICAM – CAIXA CENTRAL E CAIXAS DE CRÉDITO AGRÍCOLA MÚTUO, BNI – BANCO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAL (EUROPA), S.A.. No âmbito da sua atividade, a Peculiar Time, Lda. realiza os seguintes serviços: apresentação ou proposta de contratos de crédito a consumidores; assistência a consumidores, mediante a realização de atos preparatórios ou de outros trabalhos de gestão pré-contratual relativamente a contratos de crédito que não tenham sido por si apresentados ou propostos; celebração de contratos de crédito com consumidores em nome dos mutuantes; e prestação de serviços de consultoria. Peculiar Time LDA – Intermediário de Crédito Vinculado N.º 0004632 Verificável em: www.bportugal.pt/intermediariocreditofar/peculiar-time-lda