2026年2月19日(木)18:30～株式会社ワンキャリアIR説明会(証券コード:4377)ご登壇者：代表取締役社長 執行役員CEO 宮下 尚之 様

2026年2月19日(木) 株式会社ワンキャリアIR説明会(証券コード:4377) ご登壇者：代表取締役社長 執行役員CEO 宮下 尚之 様 === 当社は「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、データを活用したキャリア支援プラットフォームを提供する企業です。これまで可視化されていなかった求職者のキャリアデータを活用し、就職・転職の意思決定と企業の採用活動を最適化します。 就活サイト「ワンキャリア」は、独自のクチコミデータによる競争優位性を武器に、就活生の約3人に2人が利用。「最も活用した就活サイト」として理系で1位、文系でも、リクルート社のリクナビを抜いて、6年連続2位を獲得しています。 FY25通期決算では売上高75.76億円（前期比40.3%増）・営業利益21.28億円（前期比64.2%増）と10期連続増収・6期連続営業増益を達成。法人取引社数も6,290社に拡大し、成長を加速しています。 === IR説明会タイムライン 会社概要・事業説明 00:00 オープニング・本日のアジェンダ紹介 06:00 企業概要 09:00 ミッション「人の数だけ、キャリアをつくる。」 11:45 若年層からの圧倒的な支持 13:32 ワンキャリアが提供する新しい価値 15:27 新卒サービス会員数の推移 16:07 法人取引累計社数の推移 17:06 料金体系・ビジネスモデル説明 19:00 売上高・営業利益の推移 21:10 次期中期目標 22:39 FY2026連結業績見通し 23:20 市場の成長ポテンシャル 24:17 事業拡大の方向性 25:26 新卒採用事業の成長ポテンシャル 27:22 新卒から中途への事業シナジー 29:31 株主還元の方針 30:18 2025年12月期の増配決定 質疑応答 37:49 Q1. 新卒サービス利用率が64.1% → 62.2%に低下した理由は？今後の利用率見通しは？ 41:52 Q2. 中期経営計画でEBITDAを指標にした理由・株式報酬費用を加えた理由・2030年の営業利益目標は？ 44:35 Q3. 既存サービスだけで学生利用率65%・取引企業2万社・売上300億円の達成は可能か？ 49:54 Q4. 少子化の中でビジネスが成長し続けられる最大の理由は？ 53:03 Q5. 2030年に売上を4倍以上にするための具体的な達成条件とKPIは？ 54:32 Q6. 生成AIの普及により、ワンキャリアを訪れる必要性が減るのでは？ 59:20 Q7. 純利益率が改善した要因と今期の見通しは？ 1:01:20 Q8. AIエージェントの台頭はビジネスモデルにどう影響するか？2030年目標への織り込みは？ 1:07:23 Q9. AIにより新卒に求められるスキルや採用動向はどう変化するか？ 1:10:11 Q10. 転職市場でワンキャリアが高成長を維持できる理由・他社との差別化ポイントは？ 1:13:27 Q11. 空売りが増加しているがMBO・自社株買いの可能性は？ 1:14:01 Q12. M&Aの進捗状況は？ 1:15:40 Q13. 中途サービスのアプリリリース予定は？ 1:16:36 Q14. プライム市場への移行はいつ頃を想定しているか？ 1:17:55 Q15. マイナビ等大手競合の攻勢に対してどう対処するか？ 1:19:41 Q16. 売上300億円達成に大型M&Aは必要か？その際の資金調達方法は？ 1:22:41 Q17. 現在の高業績は景気による一時的なものか？景気悪化時の業績影響は？ 1:26:31 Q18. AIはコスト削減ツールにとどまるか、それとも収益モデルそのものを変革するドライバーになるか？ 1:28:01 Q19. AIが極端に効率化した場合、どの領域に事業を拡大するか？ 1:30:39 Q20. 現在の株価動向をどう見るか？成長率への自信は？ 1:34:08 Q21. 社長の持ち株比率が高いことについて、今後どう対応するか？ 1:36:00 Q22. 新卒・中途でプラットフォームを分けている理由は？ 1:38:23 Q23. 決算資料で新卒サービス利用者数が累計のみで年間記載がない理由は？ 1:39:55 Q24. 理系1位獲得は偶然か戦略的結果か？ 1:41:50 Q25. 新卒市場ポテンシャル1,500億円は既存サービスのみの試算か？既存サービスのみの潜在売上高はいくらか？ 1:43:14 Q26. プラットフォーム数を増やす方向性として派遣業など他のHR領域や異業種進出も考えているか？ 1:44:41 Q27. 2027年入社新卒の初任給引き上げ（年収+102万円）で既存社員との給与逆転は生じないか？ 1:46:26 Q28. データサイエンティスト・AIエンジニアは何名在籍しているか？ 終了 1:48:15 クロージング・宮下CEO挨拶 ■書き起こし記事 https://note.com/kenmo_kenmo/n/n33e52... #株式会社ワンキャリア === 湘南投資勉強会 https://shonan-invest.com/