Caso Studio#1 - La Scuola di Assicuratore Facile - Luca Fabbian

https://www.assicuratorefacile.com/ca... Lascia i tuoi dati a questo link e riceverai gratuitamente, ogni primo sabato del mese, il racconto di un tuo collega: ▷☛ https://www.assicuratorefacile.com/ca... Dopo aver analizzato decine di agenzie e studiato bilanci e organizzazione di centinaia di società che operano nella intermediazione assicurativa, io credo che per garantire certezze agli assicurati e aumentare la redditività per gli agenti, i punti fondamentali da perseguire siamo questi tre: Focalizzazione Competenze Organizzazione La focalizzazione permette all’intermediario di studiare uno specifico problema, di uno specifico target di persone o aziende e di conseguenza già questo aumenta le competenze rispetto al venditore che vuole piazzare “tutto a tutti”. Le competenze da acquisire devono essere trasversali, non solo assicurative ma anche e soprattutto di comunicazione, dove la nostra categoria è piuttosto scadente. Il terzo punto riguarda l’organizzazione, sia commerciale che di gestione. Inutile girarci attorno, maggiore è la focalizzazione, maggiore è la competenza, maggiore è l’organizzazione e maggiore sarà anche la redditività. Durante la scuola di Assicuratore Facile, portiamo tutti i partecipanti a sbattere la testa su questi temi. Essendo una scuola pratica, i risultati arrivano per forza dato che di lezione in lezione, le persone devono portare fatti. E i risultati stanno arrivando. Ho pensato di condividere con tutti gli assicuratori i casi studio della nostra scuola proprio perché penso non ci sia miglior modo di divulgare un processo funzionante, mediante il racconto dei protagonisti.