AI時代，還在賣產品就輸了！客戶真正買的，不是商品，而是你能把事情搞定 | 范永銀(范大) | 頂尖銷售的底層思維

客戶真正擔心的，往往不是你的價格太高，而是花了錢之後，看不到效果。 對資源有限的新創與中小企業來說，沒有大品牌的光環、沒有大量成功案例，也很難靠價格戰長期生存。那麼，該如何降低客戶的決策風險，讓客戶願意相信你、選擇你？ 本集再次邀請《頂尖銷售的底層思維》作者、企業銷售培訓教練范大老師，深入拆解新創企業在銷售過程中最常遇到的難題。 真正厲害的業務，不只是介紹產品，而是能夠找對客戶、找到真正的關鍵決策者，問出不同層次的痛點，並且陪客戶一起算清楚：導入這項產品或服務後，究竟能省下多少成本、提升多少效率，又能創造多少價值。 當客戶看得見具體的效益，你提供的便不再只是一筆支出，而是一項值得投入的投資。 本集也談到： ・為什麼基層使用者的需求，不一定等於老闆真正想解決的問題？ ・新創公司為什麼不該一遇到競爭，就急著降價？ ・如何運用效益量測，讓客戶相信你能幫他把錢賺回來？ ・客戶在簽約前突然殺價，業務該如何判斷與回應？ ・當你必須讓利時，除了價格之外，還能換回哪些資源？ ・為什麼老客戶是資產，而不是需要被動維護的負擔？ ・如何從一次性供應商，走進客戶的流程，成為真正的合作夥伴？ ・AI時代，企業為什麼需要建立一套共同的「Sales OS」？ 范大老師也分享多個親身經歷的企業案例，包括如何用三項附加價值，讓原本輸掉的案子以原價成交；以及如何透過導入速度、成功案例、流程改善與量化成果，建立難以被取代的競爭優勢。 銷售不是想辦法說服客戶多花一筆錢，而是證明這筆錢值得花。 當你能讓客戶成功、讓窗口在組織中獲得肯定，甚至幫助對方「升官發財」，你建立的就不只是一張訂單，而是一段能夠持續累積的合作關係。 📖 本集來賓 范永銀（范大）老師 《頂尖銷售的底層思維》作者 企業銷售培訓教練 📚 書籍資訊 《頂尖銷售的底層思維》 喜歡這集內容，別忘了按讚、訂閱並開啟小鈴鐺，和我們一起從閱讀出發，把知識轉化成真正能用的行動。 #閱讀聊樂KEY #范永銀 #范大 #頂尖銷售的底層思維 #業務銷售 #銷售技巧 #新創企業 #中小企業 #B2B銷售 #商業談判 #價格戰 #客戶價值 #顧問式銷售 #業務開發 #Sales 【閱讀聊樂KEY】 閱讀聊樂KEY每個禮拜二都會上新的一集，如果你願意每週花30分鐘～1小時向內探索自我，向外拓展認知邊界，記得一定要按下訂閱鍵！ 節目主持｜製作: 小翔 & Silvia 聯絡我們: [email protected]