Come capire a che PREZZO vendere il tuo prodotto o servizio

Come capire a che PREZZO vendere il tuo prodotto o servizio http://video.ippogrifogroup.com/prezz... 👇 Seguici sui nostri social 👇 ➡️ Linkedin:   / ippogrifogroup   ➡️ Facebook:   / ippogrifogroup   ➡️ Instagram:   / ippogrifogroup   👇 ISCRIVITI ORA AL CANALE 👇 https://www.youtube.com/c/Ippogrifogr... Come capire a che prezzo vendere il tuo prodotto o servizio Sbagliare il prezzo di vendita è un grande errore perché sostanzialmente può creare problemi nella vendita e nei conti economici dell'impresa che alla fine dell'anno non ha dei margini adeguati e dei flussi di cassa ma soprattutto un conto economico che abbia un suo equilibrio fino ad arrivare a non riuscire a sostenere il suo modello di business. Pertanto occorre essere assolutamente bravi ad avere il prezzo giusto, cioè il prezzo che ti permette di vendere marginando al meglio. Le imprese devono avere una collocazione premium ed essere così brave, grazie al marketing, di vendere caro. Per chi pensa che un prezzo più basso significhi maggiore facilità di vendita in realtà è un ragionamento assolutamente sbagliato perché ciò che determina il prezzo è un concetto che si avvicina ed entra nel mondo del valore percepito da parte dei clienti. Un'impresa deve offrire dei prodotti o servizi che in realtà siano delle esperienze uniche per i propri clienti, tali per cui essi siano disposti a pagare di più rispetto alla concorrenza. Come si fa a stabilire il prezzo del proprio prodotto o del proprio servizio? Intanto è molto importante conoscere i propri clienti, quali sono i loro bisogni e i loro problemi. Nel nostro caso parliamo di B2B e quindi parliamo di una vendita cosiddetta complessa. Spesso nel B2B si vende a più persone dentro la stessa azienda, ci vuole più tempo per riuscire a vendere il ticket medio di vendita, i tempi per vendere possono essere estremamente più lunghi rispetto alla vendita B2C. Nel contesto del B2B è ancora più importante non sbagliare il pricing e avere la capacità con la propria azienda di riuscire a vendere a un prezzo giusto ma dove il giusto significa bello corposo con i suoi margini e il più possibile premium. Prima cosa da fare è conoscere molto bene i propri clienti perché, quando hai una soluzione ad un problema o una situazione tale per cui il tuo prodotto è visto dal cliente come il togliergli un male di pancia, tanto più il cliente trova nella tua soluzione la migliore soluzione per risolvere il suo problema. In questo caso vi è l’opportunità di prezzare nel miglior modo il tuo oggetto di vendita. Alla base di ciò sta una profonda conoscenza dei clienti e delle leve da toccare, sapere quindi come ragionano i tuoi clienti e quali sono le loro scale di priorità. Il secondo punto è rappresentato dai competitor e da quali soluzioni dirette o indirette ci sono nel mercato. Prima di decidere il prezzo della tua soluzione devi conoscere molto bene il cliente e che cosa offre il mercato. La profonda conoscenza dei bisogni del cliente e dell'offerta dei competitor ci permette di avere chiara davanti a noi una situazione di cosa ci sia in termini di offerta e che cosa ci sia in termini di domanda, poi naturalmente, per arrivare all'attrezzatura del tuo oggetto di vendita, la tua proposta deve essere unica, diversa dalle altre e ad altissimo valore aggiunto percepito. Il prezzo giusto è quello che ti permette di coprire i costi diretti ed indiretti per produrre il tuo prodotto ma ai quali devi aggiungere ovviamente le giuste ed adeguate marginalità perché alla fine dell'anno deve avere un conto economico che fa reggere in piedi tutto il business dell'impresa. Buona visione! Capitoli del video 0:00 Intro 0:31 Sbagliare il prezzo di vendita (cosa comporta) 1:04 Qual'è il prezzo giusto di vendita 1:50 Il valore percepito dai clienti 2:15 Come si fa a stabilire il prezzo di vendita del proprio prodotto 3:15 Il prezzo di vendita nel B2B 4:15 Profonda conoscenza dei clienti (come ragionano i tuoi clienti) 4:57 I competitor (soluzioni dirette o indirette nel mercato) 5:33 Cosa fare prima di decidere il prezzo di vendita 6:04 Come deve essere la tua offerta 7:03 Un errore comune che viene fatto nello stabilire il prezzo di vendita 9:50 Taglia tutto ciò che non porta margine alla tua impresa 10:37 Cosa fare per avere un'azienda sana nel mondo B2B 11:43 Come posizionarti nella fascia premium #acheprezzovendere#iltuoprodotto#ippogrifogroup ===================================================================== Come capire a che PREZZO vendere il tuo prodotto o servizio http://video.ippogrifogroup.com/prezz... 👇 Seguici sui nostri social 👇 ➡️ Linkedin:   / ippogrifogroup   ➡️ Facebook:   / ippogrifogroup   ➡️ Instagram:   / ippogrifogroup   👇 ISCRIVITI ORA AL CANALE 👇 https://www.youtube.com/c/Ippogrifogr...