Nurturing B2B : comment réactiver vos leads dormants et accélérer vos cycles de vente

Dans ce webinaire, Maxime de l'agence KOPS et Lucas Mias (fondateur – Jova) vous partagent une méthode complète pour mettre en place un système de nurturing B2B efficace et transformer votre CRM en machine à revenus. Parce que 80% des fonctionnalités HubSpot sont inutilisées, et que la plupart des bases de données contiennent des dizaines d'opportunités dormantes qui ne demandent qu'à être réactivées. Au programme : → C'est quoi le nurturing (vraiment) et pourquoi c'est critique en 2026 quand les cycles de vente s'allongent → Le scénario classique qui fait perdre des milliers d'euros (et comment l'éviter) → Comment structurer et segmenter votre base CRM pour envoyer le bon message à la bonne personne → Comment créer un mapping de scénarios de nurturing étape par étape → Pourquoi le nurturing email seul ne suffit plus et comment intégrer LinkedIn dans vos séquences → Les benchmarks réels : 1-3% de réponse par email vs 20-30% avec du nurturing multicanal contextualisé → Comment utiliser les signaux LinkedIn pour personnaliser vos relances et créer des conversations → Comment enrichir votre CRM (email, téléphone, URL LinkedIn) pour activer le multicanal → Des cas d'usage concrets et des séquences applicables dès demain 🎁 Essayez Jova gratuitement (7 jours, sans CB) → https://getjova.com/fr 🔗 Découvrir l'agence KOPS (HubSpot) → https://kops-agency.com/ Chapitres : 00:00 — Introduction & présentation de Maxime (KOPS) et Lucas (Jova) 05:00 — C'est quoi le nurturing et pourquoi c'est clé en 2026 10:00 — Le scénario classique qui fait perdre des leads 18:00 — Structurer et segmenter sa base CRM 26:00 — Créer un mapping de scénarios de nurturing 35:00 — Intégrer LinkedIn dans ses séquences multicanales 42:00 — Signaux d'intention et personnalisation des messages 50:00 — Mesurer la performance de son nurturing 55:00 — Cas d'usage concrets et démo 1:00:00 — Questions / Réponses