S02E12 — Strona bierna vs czynna | Mechanika języka

Czy zdarzyło Ci się, że dwa razy dostałeś podobną prośbę i raz miałeś ochotę ją spełnić, a raz nie? Temat był ten sam. Stawka była ta sama. A jednak coś sprawiło, że za pierwszym razem od razu chciałeś działać, a za drugim poczułeś opór. Bardzo często tym czymś nie jest treść prośby. Jest nią forma, w jakiej została wypowiedziana. W tym odcinku pokazuję, jak strona bierna i czynna wpływają na motywację rozmówcy, jego stosunek emocjonalny do tematu i gotowość do działania, zanim jeszcze padnie jakikolwiek argument. Przez prawie trzy dekady analizowałem tysiące rozmów handlowych i negocjacji. Zidentyfikowałem mechanizmy językowe, o których nie przeczytacie w żadnym podręczniku sprzedaży ani negocjacji, ani polskim, ani zagranicznym. To co mówimy i jak to mówimy decyduje o efektach, jakie osiągamy. Nie argumenty, nie oferta, nie cena. Język. Na tym kanale pokazuję jak świadome używanie języka zmienia efekty rozmów, negocjacji i relacji biznesowych. Każdy odcinek to konkretny mechanizm, prawdziwy przykład i natychmiastowe zastosowanie. Autor 19 książek. Ponad 13 000 przeszkolonych osób. Ponad 2 000 dni na salach szkoleniowych. Książka „Słowa Mocy": https://slowamocy.com/ Książka „Język, który tworzy świat": https://wladzaslow.pl Strona: https://arkadiuszbednarski.pl LinkedIn:   / arekbednarski   Facebook:   / arkadiusz.bednarski