Jak skutecznie sprzedawać nieruchomości i negocjować cenę? | Krzysztof Rzepkowski

Gościem dzisiejszego podcastu Zostań Deweloperem jest Krzysztof Rzepkowski – Humanista w biznesie, ekspert od sprzedaży, negocjacji i budowania relacji z klientami. Krzysztof: @sztof-rzepkowski/ Skuteczna sprzedaż nieruchomości nie polega na wciskaniu oferty ani byciu miłym za wszelką cenę. Dobry sprzedawca potrafi słuchać, zadawać właściwe pytania, rozpoznać prawdziwe potrzeby klienta i przygotować się do rozmowy, zanim usiądzie przy stole negocjacyjnym. Rozmawiamy między innymi o tym: – dlaczego klient nie ufa sprzedawcy, – jak sprzedawać bez naciskania i manipulowania, – dlaczego powodzenie zależy od informacji, które zbierzesz, – jak przygotować się do negocjacji zakupu działki, – czym są stanowiska wejścia i wyjścia, – jak rozpoznać potrzeby i motywację drugiej strony, – gdzie kończy się wpływ, a zaczyna manipulacja, – jak rekrutować skutecznych handlowców, – czy sprzedaży i negocjacji można się nauczyć, – dlaczego dobre nawyki są ważniejsze niż wyuczony skrypt. To rozmowa dla deweloperów, inwestorów, pośredników, przedsiębiorców i osób, które sprzedają nieruchomości albo negocjują zakup gruntów. Jeżeli prowadzisz dział sprzedaży, spotykasz się z właścicielami działek lub chcesz skuteczniej rozmawiać z klientami, znajdziesz tutaj wiele praktycznych przykładów. Rozdziały: 00:00 Wstęp 02:16 Ludzie trafiają do sprzedaży przez przypadek 06:29 Handlowiec vs doradca – edukacja i wizerunek 13:29 Ile zarabia doradca? Prowizja czy podstawa? 17:10 Jak zrekrutować dobrego sprzedawcę? 21:33 Praktyczna metoda rekrutacji 24:22 Dlaczego dzisiejszym sprzedawcom brakuje edukacji? 30:14 Efekt halo i AI w sprzedaży 34:21 Negocjacje – praktyczne przygotowanie 45:03 Jak zmieniła się sprzedaż? Manipulacja 49:18 Jerzy Bralczyk i Jacek Walkiewicz na Akademii Dewelopera Plus 50:23 Jak nauczyć się sprzedaży? „Wilk z Wall Street” 58:13 Nauka sprzedaży młodych ludzi Zasubskrybuj kanał Zostań Deweloperem, żeby nie przegapić kolejnych rozmów o deweloperce, inwestowaniu i prowadzeniu biznesu na rynku nieruchomości. Materiał zawiera autopromocję. Spotify: https://open.spotify.com/episode/2KH7... 🎓 Szkolenia deweloperskie – sprawdź aktualną ofertę: @ 📞 tel. 570-645-286 📚 Książka 10% taniej: YOUTUBEPAWEŁ @/zawod-deweloper/ 🔗 Sprawdź też: 🌐 @ 📘 @eweloperem 📸 @deweloperem/ 💼 @%C5%82preisner/​