RSE, mémoire technique : les nouveaux critères pour gagner un marché public - Louis Charlet (REXEL)

Dans cet épisode Hugues reçoit Louis Charlet, de REXEL, le leader français de la distribution de matériel et de solutions électriques. Louis et ses équipes travaillent en permanence sur 4 à 6 appels d'offres publics, un sujet stratégique pour Rexel, avec des marchés qui durent en général plusieurs années. Dans cet entretien nous évoquons les spécificités des appels d'offres publics, de leur préparation (jusqu'à 18 mois en amont) à leur finalisation (avec des délais de réponse de moins de 30 jours) et du rôle que jouent les équipes de REXEL. Nous aborderons également les récentes évolutions des critères d'évaluation des offres : autrefois dominés par le prix (jusqu'à 100%), ils accordent désormais une part prépondérante à d'autres critères comme la valeur technique, la RSE, le mode de livraison ou encore le suivi des émissions de CO2** Enfin, Louis et Hugues discutent de l'IA et des évolutions permises par la tech pour détecter et répondre à des appels d'offres. ------ 00:00 Introduction & parcours personnel de Louis 03:27 Présentation de Rexel 05:01 Partenariat avec le Tour de France 06:43 Le rôle de Louis chez Rexel 08:02 Comment fonctionne un appel d’offre public 10:06 Appels d’offre publics vs privés 11:50 Conseils pour répondre aux marchés publics 13:53 La préparation en amont des appels d'offres 16:20 Pourquoi les appels d'offres assurent en général 4 ans de business, 17:24 La révision de prix 18:49 Exemple concret : Ville de Neuilly-sur-Seine 23:24 RSE & nouvelles attentes des acheteurs 25:28 Organisation interne & outils digitaux 30:21 Usage de Tengo & automatisation des réponses 33:09 Leçons apprises, IA et vision long terme 40:30 Conclusion ------ Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc)