Как вести переговоры с клиентом в B2B: этапы продаж и ключевые нюансы - полный разбор

Лекция из программы «Система продаж для агентств» от Екатерины Шадриной — консультанта по построению коммерческих систем, 12+ лет в B2B, опыт в Яндексе и 2ГИС, 50+ проектов в агентствах и сервисных компаниях. В этой лекции разбираем все этапы встречи с клиентом: — Установление контакта: как начать встречу и снять сопротивление — Позиционирование: как презентовать компанию и создать доверие — Выявление потребности: какие вопросы задавать и что важно узнать — Презентация предложения: принцип «Свойства — Связка — Выгоды» — Работа с возражениями: как выявить истинное возражение и отработать его — Завершение сделки: техники закрытия и фиксация договорённостей 📎 Чек-лист проведения встречи с клиентом (20+ шагов) — скачайте бесплатно на сайте: 👉 https://lpconsult.moscow 🎓 Программа «Система продаж для агентств» — построение управляемой коммерческой системы для агентств и сервисных компаний: 👉 https://lpconsult.moscow/b2bsales_for... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📲 Telegram-канал: https://t.me/kate_shadrina_b2b Сотрудничество: https://t.me/the16october LinkedIn:   / kateshadrina   #B2Bпродажи #переговоры #этапыпродаж #встречасклиентом #отделпродаж #коммерческаясистема #продажидляагентств