Account Based Marketing (ABM) : Comment mettre en place une stratégie efficace ?

L’Account Based Marketing (ABM) est la clé pour générer des leads ultra qualifiés en B2B. Fini les campagnes de masse inefficaces : avec l’ABM, on cible les bons comptes, on personnalise son approche et on accélère la conversion. Dans cet épisode, Adam Birnbaum, fractionnal CMO et expert en ABM, partage sa méthode pour structurer une stratégie ABM performante et optimiser son acquisition B2B. Au programme : Définition de l’ABM et pourquoi c’est un game changer en B2B ABM vs génération de leads classique : les différences clés Comment identifier les bons comptes et cartographier les décideurs Stratégies concrètes pour structurer et exécuter une campagne ABM Quels KPIs suivre pour mesurer l’impact d’une stratégie ABM Un épisode essentiel pour les marketeurs B2B qui veulent passer au niveau supérieur. TIMECODE 00:00 — Introduction 02:52 — Différence entre ABM et génération de leads classique 05:09 — ABM réservé aux grandes entreprises ? 10:41 — Importance de définir son objectif ABM 12:52 — Trois types d’objectifs en ABM 19:24 — Construire une liste réaliste de comptes à cibler 22:05 — Identifier les personas et leur rôle dans la prise de décision 25:49 — Structurer un parcours de conversion ABM 31:00 — Intégrer l’ABM aux stratégies marketing existantes 34:23 — Exemple concret de campagne ABM 🔗 Pour suivre Adam sur Linkedin :   / adam-birnbaum   _______________ Saison sponsorisée par Channable La saison 5 de L’Effet Marketing est en partenariat avec Channable, la plateforme e-commerce pour centraliser le déploiement de votre catalogue produits et vos annonces publicitaires. 👉 Essayez gratuitement Channable ici : https://bit.ly/4feFYfx _______________ À propos de L’Effet Marketing L’Effet Marketing, c’est le podcast qui vous aide à optimiser vos stratégies de croissance chaque semaine avec des actions pratiques et inspirantes. 🔔 Abonnez-vous à la chaine pour ne rien manquer des prochains épisodes. 👉 Envie d’aller plus loin ? Téléchargez gratuitement plus de 30 ressources marketing pour améliorer vos stratégies dès aujourd'hui : https://bit.ly/4enx12e