B2B-позиционирование: почему лендинг не конвертит и при чём тут стратегия

В B2B принято считать, что управление продуктом — это лишние слова, а реальные деньги делают продажники, демо и индивидуальная доработка под каждого клиента. Это работает, пока ёмкость рынка позволяет. Но как только бизнес упирается в потолок и хочет масштабироваться в средний сегмент с воспроизводимой моделью продаж — выясняется, что без продуктового подхода и внятного позиционирования каждая новая сделка стоит слишком дорого. В этом вебинаре разбираем, почему лендинг — это не точка старта, а финальный артефакт стратегии, и что нужно решить до того, как трогать тексты на главной. Что внутри:— Почему B2B-команды переходят из тяжёлого энтерпрайза в средний сегмент и зачем им появляется роль B2B Product Manager — Каскад из 10 шагов: стратегия → сегмент → зрелость рынка → якорь позиционирования → конкуренты → проблема → дифференциация → метод дифференцирования → месседж → лендинг — Три типа Positioning Anchors: Category, Use Case, Alternative — и когда какой выбирать — Стадии зрелости рынка (нет рынка / формирующийся / сформированный) и как они диктуют позиционирование — Champion targeting: почему лендинг пишется не для CFO и не для инвестора, а для того, у кого реально болит — Дерево решений по дифференциации: цена / продукт / сегмент и как выбрать свою ставку Кому полезно: B2B продакт-менеджерам, фаундерам B2B-стартапов, маркетологам, которые отвечают за позиционирование, и всем, кто устал переделывать секции лендинга по кругу без результата. Ключевой тезис: если у вас низкая конверсия лендинга, проблема почти никогда не на лендинге. Проблема в том, что наверху каскада не принято решение — на каком рынке вы играете, против кого, и кто ваш чемпион. 🎓 16 июня стартует интенсив «Продуктовая стратегия» — две параллельные группы, можно участвовать от юрлица и приурочить к диагностике текущего позиционирования вашего продукта. Ссылка на программу — в закреплённом комментарии.