Wenn Mensch und Maschine gemeinsam verkaufen

Ihre Experten: Sandra Schubert, www.schubs.com, Vertriebsexpertin und Digital Sales Managerin UND Thomas Federkiel, www.federkielandfriends.de, Digital-Marketing-Experte Haben Sie Ihre Wunschkunden bereits klar definiert? Und nutzen Sie KI bereits aktiv, um diese gezielt zu gewinnen? Neue Kunden zu gewinnen wird für Handels- und Industrievertretungen immer anspruchsvoller: Branchen sind im Umbruch , Entscheider schwerer erreichbar, Kaufprozesse komplexer — und im Tagesgeschäft bleibt oft zu wenig Zeit für systematische Akquise, saubere Nachverfolgung und konsequente Betreuung interessanter Kontakte. Genau hier kann KI mit intelligenter Sales-Automatisierung echten Mehrwert schaffen. Nicht als Ersatz für den Menschen, sondern als smarter Unterstützer: Sie hilft dabei, passende Zielkunden zu erkennen, relevante Ansprechpartner besser zu verstehen, Website-Besucher zu qualifizieren und Follow-up-Nachrichten gezielter vorzubereiten. In diesem Webinar zeigen Sandra Schubert und Thomas Federkiel, wie Handels- und Industrievertretungen sowie Vertriebsprofis im B2B smarte Vertriebsstrategien praktisch umsetzen können, um die Kundengewinnung strukturierter, persönlicher und erfolgreicher zu gestalten. Gemeinsam bringen die beiden Experten über 60 Jahre Erfahrung in der Kundengewinnung und der digitalen Umsetzung mit. Inhalte auf einen Blick • Ideale Zielkunden erkennen: Wie Sie mit KI Ihr Ideal Customer Profile und typische Entscheiderrollen definieren. • Interessenten besser qualifizieren: Wie Website-Besucher, Brancheninformationen und Kontaktdaten zu verwertbaren Vertriebsimpulsen werden. • Ansprache gezielter vorbereiten: Wie KI personalisierte E-Mail-Entwürfe, Argumentationslinien und Gesprächsanlässe unterstützt. • Follow-Up einfacher organisieren: Wie automatische Mailstrecken, CRM-Wiedervorlagen und Lead-Signale helfen, zur richtigen Zeit nachzufassen. • Viele Praxisbeispiele aus dem B2B-Vertrieb