[REX BtoB Summit 2026] Comment @Matrix42GmbH aligne prospection, sales & marketing pour sa LeadGen

Retour d'expérience de Jean-Jacques Lapauw, Area VP Sales chez Matrix42, présenté au BtoB Summit 2026 avec Romain Mateo (LeadSeed). En 28 minutes, Jean-Jacques partage comment Matrix42 a structuré sa démarche de qualification sur 3 pays (France, Italie, Espagne) pour arrêter de traiter des leads sans contexte et fournir aux équipes commerciales des RDV directement exploitables. Au programme : · Ciblage et engagement des bons interlocuteurs · Qualification des besoins en amont du premier RDV · Vente par la valeur et consultative selling · Résultats : 233 RDV qualifiés · plus de 4M€ de pipe · 1€ investi = 10€ de pipe Déployé en France, Italie et Espagne. Déploiement Allemagne prévu en juillet 2026. Voir les démos LeadSeed : leadseed.io/fr/solutions-case-studies #BtoBSummit2026 #Matrix42 #LeadGen #SalesMarketing #ABM #ROI #LeadSeed