‚AI-driven Solution Selling: Wie IBM seinen Vertrieb transformiert hat‘ | SolutiKo-Konferenz 2026

Dr. Christian Tribowski, Executive Director | Client Partner, IBM während unserer diesjährigen Konferenz zum Forschungsprojekt ‚SolutiKo‘ am Mittwoch, den 10. Juni 2026, digital & kostenfrei vom RWTH Aachen Campus! Wir bedanken uns bei allen Referierenden für ihren Beitrag zu diesem informativen Konferenz-Vormittag! ━━━ Zur Veranstaltung: ━━━ Die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter öffnet produzierenden Unternehmen erhebliche Potenziale für zusätzliche Erträge und eine langfristige Kundenbindung. Gleichzeitig erfordert dieses Geschäftsmodell gänzlich neue Fähigkeiten und Kompetenzen und insbesondere eine Neuausrichtung an der Schnittstelle von Service und Vertrieb. Die Teilnehmenden der Online-Veranstaltung erlebten auch während der SolutiKo-Konferenz 2026 wieder Best Practices führender Unternehmen. Sie lernten, wie Sie Ihr Solution-Selling gezielt optimieren können, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und die Kundenbindung zu stärken. – Die Gelegenheit, ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level heben zu können. Es gab Einblicke in die Praxis, um von echten Erfolgsgeschichten anderer Unternehmen lernen zu können. Feedback war aus erster Hand möglich durch direkte Antworten von den Expert*innen auf die Fragen der Zuschauenden. Inspirationen für das eigene Solution-Selling konnten mitgenommen werden, weil passende Lösungsansätze für das Unternehmen identifiziert werden konnten. Moderiert und veranstaltet durch das FIR an der RWTH Aachen sowie das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. ━━━ Zum Projekt: ━━━ Eine Online-Veranstaltung im Rahmen des Forschungsprojekts ‚SolutiKo‘ – Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen. Ziel des Forschungsprojekts ‚SolutiKo’ ist der Aufbau einer Plattform zur Erarbeitung und zum Transfer von Wissen zu Solution-Selling. Forschungspartner: Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum, Bochum Assoziierte Partner: FANUC Deutschland GmbH, Neuhausen a.d.F. Henkel Singapore Pte Ltd, Singapore, Singapur Kundendienst-Verband Deutschland e. V. (KVD), Dorsten Kuntze Instruments GmbH, Meerbusch Schaeffler Monitoring Services GmbH – Herzogenrath, Herzogenrath Scheidt & Bachmann GmbH, Mönchengladbach Service Performance Center, Aachen Siemens AG, München SMS digital GmbH, Düsseldorf Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG, Remscheid Förderhinweis: Gefördert durch das Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen ... mehr unter: https://solutiko.fir.de ━━━ Tipps: ━━━ ▶ Lesen Sie gerne kostenfrei rein in unsere Expert-Paper: https://solutiko.de/publikationen/ ▶ Oder schauen sich Erfahrungsberichte diverser Unternehmen an: https://solutiko.de/success-stories/ (Mitschnitte der Konferenz-Vorträge der letzten beiden Jahre) ▶ Folgen Sie uns auf LinkedIn – hier informieren wir über jedes neu verfügbare Wissen: https://linkedin.solutiko.de/ ▶ Abonnieren Sie gerne unseren Newsletter und wir halten Sie auf dem Laufenden! https://newsletter-anmeldung.solutiko...