27 - Jak powinna wyglądać oferta EPC i BoP

Ostatnio braliśmy udział w weryfikacji różnych umów — EPC, BoP, dostawy od chińskiego producenta — zarówno dla inwestorów jak i wykonawców, i w każdej były niejasności. Od drobiazgów mogących przerodzić się w spory na budowie, po fundamentalne rozbieżności co do zakresu odpowiedzialności na zakończenie kontraktu. Za każdym razem historia była ta sama: zaczęło się od oferty, która nie mówiła wszystkiego. W dwudziestym siódmym odcinku Best in BESS temat, który dotyka każdego projektu BESS — i który jest jedną z głównych przyczyn wahania inwestorów, o którym mówiliśmy w poprzednim odcinku. Większość ofert EPC i BoP na tym rynku jest zepsuta już na starcie. Nie dlatego, że rynek jest zły — ale dlatego, że handlowcy sprzedający magazyny energii weszli w ten temat z podejściem rodem z ery mikroinstalacji PV, gdzie wystarczyło położyć umowę i czekać na podpis. Na projektach za kilka milionów złotych to podejście generuje konkretne, kosztowne problemy. Błędy które widzimy nagminnie: oferta jako dokument wizualny bez treści merytorycznej, niespójność wewnętrzna wynikająca z gotowców i AI, rozbieżność między tym co padło na spotkaniu a tym co trafia na papier, brak zakresu jako otwarte zaproszenie do kreatywności po stronie wykonawcy, i rozjazd między ofertą a umową. A na koniec — jak powinna wyglądać dobra oferta i co musi zawierać, żeby inwestor mógł w ogóle zacząć porównywać. ▶ W odcinku: 00:00 Intro 03:52 Skąd się wzięli ci handlowcy 08:57 Patologie ofertowe 20:46 Kiedy przygotowanie finalnej oferty nie ma sensu 22:56 Jak powinna wyglądać dobra oferta 32:25 Podsumowanie Dla kogo ten odcinek? Dla inwestorów, którzy mają na stole kilka ofert i poszukują wsparcia, jak je porównać. Dla wykonawców i handlowców, którzy chcą wiedzieć, dlaczego ich oferty nie wygrywają — albo wygrywają, a projekt i tak kończy się sporem. Prowadzący: Jerzy Kuźmiński www.linkedin.com/in/kuzminski-jerzy 🔔 Subskrybuj kanał i włącz powiadomienia! ▶ Odcinek 26: Dlaczego inwestor się waha?    • 26 - Dlaczego Inwestor się waha?   ▶ Odcinek 19: Umowa z wykonawcą EPC    • 19 Umowa z wykonawcą EPC   ▶ Odcinek 17: Due diligence projektu BESS    • 17 Due Diligence projektu BESS   ▶ Odcinek 9: Jak wybrać wykonawcę EPC    • 09 Zapytanie ofertowe - wybór wykonawcy EPC   ▶ Wszystkie odcinki:    • GreenEdge: Best in BESS   📩 Kontakt: [email protected] 🌐 GreenEdge Solutions: https://greenedge-solutions.com