É assim que os Integradores estão vendendo Energia Solar em 2024

Aumente suas vendas com a Buzz https://typebot.co/parceiro-marcel-yb... Como migrar seus clientes para o mercado livre https://calendly.com/mceletricasolar/... CREDITOS Estudo Estratégico: Geração Distribuída 2024, Greener www.greener.com/estudos Nesse vídeo eu vou te mostrar alguns números e o que os integradores estão fazendo para buscar novas vendas no mercado de energia solar. Mas a primeira coisa que você precisa saber, é que em 2024 o mercado de energia solar já está muito maduro e profissionalizado, contando com mais de 24mil integradores ativos. As informações que eu vou trazer aqui são importantes para você que quer entrar no mercado de energia solar, ou ainda se já está no mercado porém com dificuldades no pós 2023, com o início da taxação solar. Nesse vídeo, nós vamos focar nas vendas do ponto de vista de canal de vendas. Mas se inscreve no canal e ativa as notificações, pois vou abordar por aqui, ainda outros aspectos trazendo números e minha análise em outros aspectos, como aumento de portifólio, técnicas de pós-vendas, seguros, financiamento, equipamentos. Para ter vendas, claro, você precisa receber contatos, solicitações de cotação, leads, etc.. Então o primeiro número que eu trouxe nesse vídeo é a quantidade de cotações em média que as empresas integradoras enviou mensalmente no último ano. Em pesquisa realizada com mais de 3.700 empresas integradoras, a média de orçamento por integrador foi de 43 orçamentos por mês. Sendo de somente 21 orçamentos entre integradores com menos de 2 anos de atuação, e 50 orçamentos por mês para integradores com mais de 2 anos de atuação. Você está dentro dessa média? Aliás, há quanto tempo você atua como integrador, deixa aí nos comentários. Se você está abaixo, naturalmente a sua chance de conversão também está abaixo da média. E talvez você se enquadre em uma outra estatística, de quais são as principais dificuldades apontadas pelos integradores. 27% dos integradores intrevistados apontam que a captação de clientes foi um de seus principais desafios no ultimo ano. Mas onde afinal estão esses clientes, e como alcançá-los? Vamos avaliar agora os principais canais de vendas. Os números aqui apresentados são de 2020 a 2023. Nessa pesquisa, cada integrador poderia mencionar os dois principais canais de vendas que utiliza. Como o gráfico demonstra, a indicação de clientes satisfeitos vem diminuindo, mas ainda é a fonte de novas vendas mais citada pelos integradores. Melhorar o seu desempenho em indicações com clientes é um dos benefícios de um trabalho de pós-vendas bem estruturado. Se você quiser um vídeo específico sobre estratégias para um pós-vendas de sucesso, comenta "Quero melhorar meu pós-venda". Com as ferramentas certas, o seu pós-vendas vai potencializar o efeito das indicações, e ainda pode se tornar uma fonte de renda recorrente. Visitas comerciais também são apontadas como uma fonte importante de negócios. E para uma boa e proveitosa visita, sua equipe precisa ter um bom preparo, desde técnicas de vendas, até todo o conhecimento técnico e regulamentar do mercado de energia solar, para saber atrair o cliente e passar confiança, sabendo sanar qualquer eventual dúvida, entender a dor e a necessidade do cliente e indicar a melhor solução. O terceiro item, é o que mais cresceu nos ultimos anos. Captação de leads qaulificados através das mídias sociais. Repare, isso é diferente de um simples anúncio no Google Ads. O simples anúncio no Google tende a te colocar em uma disputa de preços com outras empresas aleatórias. Ou deparar com diversos curiosos e entusiastas. É claro que uma estratégia utilizando as redes sociais você também corre esse risco, só que em uma proporção muito menor. E para fazer a melhor prospecção, com os melhores resultados, eu recomendo buscar empresas de marketing especializadas no mercado de energia solar. Não vai usar a mesma agência que promove a padaria do seu bairro. E para finalizar, se a sua estratégia de marketing der certo, você vai receber muitos contatos, você está preparado para isso. Para fazermos uma rápida análise, veja em que as empresas integradoras pretendem investir daqui pra frente. Eu particular te diria para focar em novos produtos para aumentar o seu portifólio, Marketing para captação de novos leads, capacitação da equipe e desenvolvimento de plataformar digitais, para melhor organização, padronização e agilidade no atendimento aos novos clientes que virão.