Marketing and Sales Teams as aligned Revenue Engineers instead of Funnel chasers

In this live CRMKonvo, we talk with Norbert Schuster, founder of strike2, long-time B2B strategist, trainer, speaker and author, about one of the most important shifts in modern B2B growth: moving from isolated funnel thinking to aligned revenue engineering. Norbert is known for the Wasserloch-Strategie®, the Schuster-Modell® / From Cold to Close®, and for helping companies connect strategy, buyer understanding, lead management, marketing automation, sales and customer development into one scalable system. We will discuss how AI is changing marketing and sales, why alignment between teams matters more than ever, whether the Waterhole model is still relevant in the age of AI and LinkedIn signals, and how modern B2B organizations can move from chasing leads to building real Revenue Engines. The conversation will also explore enablement, training, customer journey logic, and how frameworks such as MEDDPICC, SPIN, and the Schuster approach fit together in today’s buying reality. In diesem Live-CRMKonvo sprechen wir mit Norbert Schuster, Gründer von strike2, Strategieberater, Trainer, Speaker und Autor, über einen der entscheidenden Umbrüche im modernen B2B-Wachstum: den Wechsel vom isolierten Funnel-Denken hin zu abgestimmtem Revenue Engineering. Norbert ist bekannt für die Wasserloch-Strategie®, das Schuster-Modell® / From Cold to Close® und dafür, Marketing, Vertrieb, Lead Management, Marketing Automation und Kundenentwicklung zu einem skalierbaren Gesamtsystem zu verbinden. Wir diskutieren, wie KI Marketing und Vertrieb verändert, warum die Abstimmung zwischen Teams heute wichtiger ist denn je, wie relevant die Wasserloch-Strategie im Zeitalter von KI und LinkedIn-Signalen noch ist und wie Unternehmen den Schritt von der Funnel-Jagd zur echten Revenue Engine schaffen. Außerdem geht es um Enablement, Training, Customer Journey, Timing und die Frage, wie Methoden wie MEDDPICC, SPIN und das Schuster-Modell heute 🎙️ New to streaming or looking to level up? Check out StreamYard and get $10 discount! 😍 https://streamyard.com/pal/d/57051267...