Build contribution margin table: 3 project outsourcing, project nào đáng làm?

Ba project outsourcing cùng vào pipeline: một retainer support $48K, một fixed-price build $85K, và một AI pilot $35K. Nếu chỉ nhìn revenue, project $85K thắng rất dễ. Nhưng CFO/PM không thể quyết định bằng top-line alone. Cần nhìn contribution dollar, contribution margin %, cash term, scope risk, capacity fit và strategic value. Video này là modeling lab tiếp nối bài contribution margin cho Sales/PM. Mình build một contribution margin table cho 3 loại project giả lập, rồi dùng bảng đó để quyết định project nào nên accept, project nào phải renegotiate, và project nào chỉ nên nhận như strategic bet có guardrails. Mục tiêu là giúp PM/Delivery/Sales chuyển từ “project nào to nhất” sang “project nào thật sự đáng làm cho business engine”. Bạn sẽ học: Contribution margin table nên có những cột nào ngoài revenue và cost Cách tính contribution dollar và contribution margin % cho từng project Vì sao Project B revenue $85K vẫn có thể yếu hơn Project A $48K khi variable cost cao Cách đọc đồng thời contribution dollar và contribution percent để không bị lừa bởi phần trăm hoặc top-line Vì sao cash term, scope risk và capacity fit phải nằm trong deal review table Cách biến bảng số thành decision layer: accept, renegotiate, no-go hoặc accept with guardrails Sensitivity đơn giản: effort tăng 10% hoặc DSO kéo dài 30 ngày làm decision đổi thế nào Checklist 5 bước để PM/Sales dùng contribution table trước khi quote hoặc commit scope Cách nối unit economics của từng project với fixed cost, cashflow, capacity và strategy Lưu ý: đây là nội dung giáo dục finance doanh nghiệp cho PM/Delivery/Sales/operator, không phải lời khuyên đầu tư. NorthStar Services Pod, Team Orion, Atlas Support Retainer, Boreal Fixed-Price Build, Cobalt AI Automation Pilot và các số minh họa là ví dụ giả lập với số tròn để học operator economics; không sử dụng dữ liệu công ty, khách hàng hoặc employer thật. #FinanceForPM #PMtoCFO #CFOmindset #OperatorEconomics #OutsourcingFinance #ManagementAccounting #ContributionMargin #ProjectMargin #Pricing #DealReview #DeliveryManagement #StrategicCFO #FinanceEducation #UnitEconomics #FPandA Chapters: 0:00 Project revenue lớn chưa chắc đáng nhận 0:55 Table không chỉ có revenue 1:50 Ba project giả lập: support, fixed-price, AI pilot 2:55 Contribution = revenue - variable cost 3:55 Đọc contribution dollar và percent cùng lúc 4:55 Thêm cash, risk và capacity vào bảng 6:00 Decision layer: accept, renegotiate hay no-go 7:05 Sensitivity: +10% effort hoặc +30 ngày DSO 8:10 Checklist PM dùng trong deal review