AI가 제안서를 쓰는 시대, 우리는 무엇으로 이겨야 할까 | AWS · Cliwant · LG U+

AI가 제안서를 쓰는 시대, 우리는 무엇으로 이겨야 할까요? 개발, 디자인, 마케팅은 AI로 빠르게 자동화되고 있지만 영업과 수주, 제안서 작성만큼은 여전히 'AI가 가장 침투하기 어려운 영역'이라는 피드백을 가장 많이 받아 왔습니다. 그래서 이번 클로드 블룸 행사는 정면으로 다뤘습니다. AI 시대의 영업과 수주, 그리고 제안. AWS · 클라이원트(Cliwant) · LG U+의 현직자 세 분이 글로벌 대기업의 제안서 표준부터, AI로 제안 프로세스를 재설계하는 방법, 그리고 AI가 절대 흉내낼 수 없는 대면 발표력까지 하나의 밸류체인으로 풀어 주셨습니다. 📌 타임라인 0:00 인트로 1:18 오늘의 발표자 3인 소개 2:33 [Part 1] 박지훈 (AWS), 글로벌 제안 작성의 본질 2:55 차별화의 시대로, 제안 작업의 본질 4:46 패러다임 시프트, AI가 글을 쓰는 시대 6:31 영업 대표의 진짜 역할, 필드의 눈과 귀 8:44 TITO, 부실한 정보 수집의 함정 9:43 MEDDPICC, 영업이 수집해야 할 정보들 11:12 승률을 결정하는 세 가지 뼈대 13:05 제안 실패를 부르는 죽음의 삼각형 14:24 AI 시대의 차별화된 전략가 17:07 윈테마 설계, 경쟁사 무력화와 핫버튼 타게팅 19:01 [Part 2] 조준호 (클라이원트), AI로 제안 프로세스를 재설계하다 19:49 AI 포모, 그리고 질문의 전환 21:01 AI 네이티브를 넘어 AI로 사업 재설계로 21:29 변하지 않는 입찰 프로세스, 바뀌는 사람의 역할 22:57 안 된다고 했던 이유, 그리고 다시 도전 25:34 하루 100개의 이기는 제안이 가능한가 26:24 컨트롤 데모 ① 사전 영업 담당자 5초 만에 찾기 27:22 컨트롤 데모 ② 입찰 공고 탐색과 분석 28:49 컨트롤 데모 ③ RFP 숨은 의도와 입찰 시뮬레이션 30:08 윈테마, RFP 외부 정보를 어떻게 채울 것인가 33:11 결론, 이기는 제안의 본질은 바뀌지 않는다 34:02 [Part 3] 윤상명 (LG U+), AI 시대의 발표력과 화법 34:26 뷰카(VUCA) 시대와 리더의 결정 35:25 대면 발표가 더 중요해지는 이유 38:04 침묵과 비언어, AI가 흉내낼 수 없는 영역 39:29 화법 공식 ① OREO 40:46 화법 공식 ② STAR 42:17 뷰카를 인간의 언어로 다시 쓰기 43:42 매일매일 다듬는 언어 🌱 Claude Bloom 커뮤니티 "가장 활발하고 솔직한 AI 커뮤니티" AI로 인한 막막함(Blue)에서 함께 성장(Bloom)하는 자리입니다. 디스코드:   / discord   #ai #입찰 #제안 #나라장터 #조달청 #제안서 #영업 #수주