JAK NEGOCJOWAĆ KUPNO MIESZKANIA - WNOP #096

Podcast, notatki do tego odcinka, wszystkie linki oraz transkrypt rozmowy ► http://jakoszczedzacpieniadze.pl/096 Blog "Jak oszczędzać pieniądze" ► http://jakoszczedzacpieniadze.pl Książka "Finansowy ninja" ► http://fin.ninja Książka "Negocjuj!" ► http://negocjujizwyciezaj.pl Negocjacje, techniki negocjacyjne, targowanie się – wiele osób czuje lęk słysząc te słowa. Warto się przełamać. Stawką są nawet setki tysięcy złotych. Kupno mieszkania to największa pojedyncza transakcja finansowa w naszym życiu. W podcaście rozmawiałem już wielokrotnie o tym, jak dobrze wziąć kredyt hipoteczny na zakup nieruchomości. Dzisiaj moim gościem jest Wojciech Woźniczka – zawodowy negocjator, który podpowiada jak skutecznie negocjować cenę zakupu mieszkania. Skupiliśmy się na rynku wtórnym, czyli kupowaniu używanych mieszkań od ich właścicieli. To tam – umiejętnie prowadząc negocjacje – można najwięcej wygrać i zaoszczędzić dziesiątki lub nawet setki tysięcy złotych. Co to jest gambit otwierający, na czym polega strategia rosyjskiego frontu, co to jest BATNA i WATNA – o tych i innych technikach negocjacyjnych usłyszycie w tym odcinku. Dowiecie się także dlaczego jak najdłużej nie powinniście składać swojej oferty oraz dlaczego nigdy nie wolno natychmiast akceptować propozycji drugiej strony. W tym odcinku usłyszysz: ► Dlaczego Wojtek zajął się negocjacjami? ► Co jest najważniejsze w negocjacjach? ► Jak wygląda proces negocjacyjny? ► Pierwszy etap negocjacji: przygotowanie mentalne. ► BATNA – co to jest? ► Czy widełki cenowe to również BATNA? ► WATNA – co to jest? ► Co to jest „klauzula nadzwyczajności”? ► Drugi etap negocjacji: przygotowanie procesowe. ► O co chodzi z demonami sprzedającego? ► Trzeci etap: przygotowanie do spotkania. ► Co to jest pre pre-selling? ► Czy zdarzają się sprzedający, którzy nie chcą rozmawiać z kupującymi? ► W jaki sposób prowadzić rozmowę z agentami nieruchomości? ► Etap czwarty: targowanie. ► Co to jest „gambit otwierający”? ► W jaki sposób bronić swoje ustępstwo? ► Na czym polega technika „rosyjskiego frontu”? ► Technika „ograniczone kompetencje” – na czym polega? ► Impas w negocjacjach. ► Zakończenie negocjacji. ► Ile kosztują usługi profesjonalnego negocjatora? Więcej i zapis całej rozmowy w formie tekstowej ► http://jakoszczedzacpieniadze.pl/096