Von 4 auf 18 Millionen € | Wie ein SHK Familienbetrieb seinen Umsatz vervierfacht hat

Von 4 auf 18 Millionen € Jahresumsatz — als SHK Familienbetrieb in unter drei Jahren. Wie das geht? Genau das erfahrt ihr heute hinter den Kulissen. Ich war zweieinhalb Jahre lang dabei. Als Berater, als Zeuge, als Freund. Und heute sitze ich mit Ingo Hörmann (Geschäftsführer, 4. Generation) und Florian Ade (Operations & Montage) zusammen und sprechen über alles — ungeschönt, direkt und aus der Praxis. Was steckt hinter diesem Wachstum? Ein Familienbetrieb, der den Mut hatte, sich komplett neu zu erfinden. Weg vom klassischen Bauchladen, hin zum überregionalen Wärmepumpen-Spezialisten. Mit echtem Vertrieb, digitalisierten Prozessen, Quereinsteigern als Vertriebler — und einem Team, das heute 550 Wärmepumpen im Jahr installiert. Der Durchschnitt liegt bei 7 bis 10. Das hier ist kein Hochglanz-Vortrag. Das sind echte Gespräche über Generationskonflikte, Fachkräftemangel, die härtesten Entscheidungen und den Preis des Erfolgs. ⏱ Kapitel: 0:00 Teaser — Von nichts kommt nichts 1:11 Vorstellung: Ingo Hörmann & Florian Ade 3:04 Ingos Hintergrund: IT, Architektur, 4. Generation 5:30 Flos Weg: Zimmermann, Architekt, bester Freund 7:36 Aufwachsen als Unternehmerkind — der "Berufssohn" 19:43 Warum Flo sein Architekturbüro aufgegeben hat 24:59 Hörmann vor Ingo: Der klassische Handwerksbetrieb 29:20 Übernahme & Digitalisierung: Was Ingo als erstes verändert hat 32:20 Weg vom Bauchladen zum Wärmepumpen-Spezialisten 40:57 Wie Selmir und Ingo sich wirklich kennengelernt haben 47:21 Was sich in 2,5 Jahren verändert hat: Mindset, Team & Prozesse 57:27 Die 10-Millionen-Prognose — und die Realität: 18 Mio. € 1:04:19 Warum Wärmepumpe? Vorteile, Förderung & Zukunft 1:09:50 Warum ausschließlich Vaillant? Die ehrliche Antwort 1:22:12 Erfolg ohne viel zu arbeiten? Was wirklich dahintersteckt Du führst selbst einen Handwerksbetrieb oder ein SHK-Unternehmen und willst deinen Vertrieb systematisch aufbauen? 👉 https://bio.selmir-suljkanovic.de/ #SHK #Handwerk #Wärmepumpe #Familienunternehmen #Vertrieb #Unternehmer #Handwerkdigitalisieren ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 👇 DEIN NÄCHSTER SCHRITT: 📅 Sales Mastery Days 2026 — 21 & 22 November 2026 Das exklusivste Event für Unternehmer, die mehr Umsatz, bessere Prozesse und echtes Wachstum wollen. https://bio.selmir-suljkanovic.de/ 📩 Persönliche Beratung & Zusammenarbeit: https://bio.selmir-suljkanovic.de/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🤝 LASS UNS CONNECTEN: 📸 Instagram 💼 LinkedIn 🎵 TikTok 🎙️ Podcast 🌐 Website Alles unter diesem Link: https://bio.selmir-suljkanovic.de/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 ÜBER SELMIR SULJKANOVIC Selmir Suljkanovic ist Vertriebsexperte, Mentor und Investor — Gründer der SH Wachstumsgesellschaft mbH. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, systematisch mehr Umsatz zu erzielen, Vertriebsprozesse zu etablieren und zu skalieren. „Wenn du mehr Umsatz willst, brauchst du kein Glück, sondern ein System." ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📞 KONTAKT & ANFRAGEN: ✉️ [email protected] #Vertrieb #Unternehmer #SelmirSuljkanovic