Passaparola: come usarlo nelle strategie di marketing

Passaparola: come usarlo nelle strategie di marketing Ti è mail venuto in mente che il passaparola si possa utilizzare anche on line? Il passaparola è sicuramente uno degli strumenti di acquisizione della clientela più antichi che esistano. È uno strumento di marketing “spontaneo”. Proprio per la sua spontaneità però il passaparola è spesso ingestibile. Il motivo per cui ci fidiamo dei consigli delle persone che conosciamo è perché il passaparola è molto più in target di qualsiasi altra strategia di marketing. Il passaparola è focalizzato (es. se non hai un cane, nessuno ti parlerà del veterinario o del negozio di toelettatura). Inoltre il passaparola si fonda su un’antica teoria sociologica: siamo amici delle persone simili a noi. Se ami il sushi sicuramente avrai altri amici che lo amano, se giochi a tennis conoscerai altre persone che, come te, praticano lo stesso sport. Questo è un importante beneficio dato dalla focalizzazione del passaparola. Trovare persone interessate al tuo prodotto ti aiuterà a trovarne delle altre. Il passaparola è uno strumento utilissimo, lo conoscono tutte le aziende, ma non tutte intervengono sul magico potere del passaparola per trasformarlo da strumento di marketing passivo ( è il cliente di sua spontanea volontà ad attivarlo) a strumento di marketing attivo (è l’imprenditore o il professionista che attiva il cliente come strumento di marketing). Il passaparola, infatti, si pone come elemento fondamentale di quasi tutti i processi di acquisto. Se nella tua azienda o professione, il processo decisionale, che spinge un potenziale cliente a convertire, è attivato o fortemente condizionati dal passaparola devi assolutamente attivarti per gestirlo e favorirlo. Per te innescare il passaparola diventa fondamentale. Perché non fai altro che spingere ed incentivare ciò che normalmente accade Se infatti ti rendi conto che l’acquisizione di nuovi cliente è favorita dai tuoi stessi clienti quello che sicuramente è utile fare è “stimolare” sempre di più i tuoi clienti verso il passaparola. C’e da considerare che l’utilizzo dei propri clienti come leva di marketing usiamo uno strumento estremamente efficace ed economico I vantaggi del passaparola stanno nella forza delle leve psicologiche che lo supportano: la riprova sociale e le referenze. Questo principio stabilisce che quando non sappiamo che decisione prendere, ci affidiamo agli altri per farlo. __ Se vuoi rimanere aggiornato sui nostri contenuti iscriviti al nostro canale da qui: https://bit.ly/2P16v38 Se vuoi analizzare insieme a noi la tua azienda puoi prenotare la tua consulenza gratuita da qui: https://www.comunicarekairos.it/consu... Se hai necessità di approfondire l’argomento contattaci! Saremo lieti di parlare con te e migliorare la comunicazione del tuo Business https://www.comunicarekairos.it/conta... E se ti è piaciuto questo video metti un like e condividilo per dargli visibilità ;) Ci trovi anche su Facebook   / comunicarekairos.it   Skype: kairos.comunicazione.eventi Web: https://www.comunicarekairos.it