Faceva il Venditore Porta a Porta. Oggi ha la Catena di Palestre più Grande d'Italia 💪🏼 FitActive

Prova 8Sleep con uno sconto ESCLUSIVO di €350: http://eightsleep.com/chapeau. Siamo molto gasati di collaborare con loro e abbiamo anche intervistato il loro CTO:    • Il Materasso dei Miliardari è Italiano e V...   Nel 2007, un programmatore napoletano eredita una palestra sotto sfratto e €400 mila di debiti. 20 anni dopo ha la catena di palestre più grande in Italia. Eduardo nasce a Napoli nel 1982. Cresce a Milano dove da piccolo scopre l’informatica grazie al pc del padre e se ne innamora subito. Impara a programmare da autodidatta e a 18 anni inizia a lavorare in p.IVA per per una società di intermediazione bancaria, oggi Nexi. Si iscrive a Informatica in Bicocca ma abbandona presto l'università, dando priorità al lavoro da sviluppatore software per piccole attività locali. Un giorno, all’iscrizione in palestra, il titolare gli chiede un software gestionale. Nasce così una collaborazione che diventa una proposta di entrare in società. Eddy accetta e investe €30 mila. Di giorno lavora come sviluppatore mentre la sera come venditore porta a porta di prevendite per la palestra Evolution a Seveso, in apertura nel 2007. I primi anni sono durissimi: taglio della corrente per bollette non pagate e sfratto esecutivo. Nel gennaio 2009, a 26 anni, diventa amministratore della palestra ereditando €417 mila di debiti. Per rilanciare l’attività, introduce nuove dinamiche commerciali (recall clienti per rinnovi e assenze) che portano la crescita al +30% nel 2009, con un fatturato di €700 mila, e a ripagare i debiti nel 2010. Nel 2014 arriva a gestire 3 palestre e, l’anno successivo, apre 4 palestre insieme lanciando ufficialmente il brand FitActive. Nel 2016 però vive una crisi profonda con alcuni soci, risolta acquistando le loro quote. Diventa così unico proprietario e lancia il modello franchise/partnership per finanziare la crescita. Eddy inoltre introduce in Italia il modello fitness low-cost 24h, assente fino a quel momento, ispirandosi alle palestre in Germania. Grazie a questo format, le aperture crescono in modo esponenziale: da poche sedi fino a 20-27 aperture all’anno nell’ultimo periodo. Anche durante il Covid continuano le aperture di nuove palestre e, nonostante la crisi vissuta dal settore, chiude definitivamente solo una sede. Eddy raddoppia comprando anche una catena di palestre in Spagna (KeasyFit) e aprendo fuori dall’Italia. Oggi FitActive conta quasi 200 palestre in 7 paesi (Italia, Svizzera, Romania, Albania, Macedonia del Nord, Brasile, Spagna), con più di 450 mila iscritti. Il fatturato è di circa 150 milioni di euro con un EBITDA del 20%, tra i più alti del settore. Eddy ci ha raggiunto a Milano per raccontarci tutta la sua storia: 00:00 Chi è Eduardo Montefusco 01:00 A 18 anni inizia a lavorare come programmatore indipendente 02:04 Le prime esperienze da venditore porta a porta 03:09 Diventa socio di una palestra per €30 mila 04:59 Vende 300 abbonamenti per una palestra che ancora non esiste 06:38 I primi grossi problemi della palestra (bollette non pagate) 08:34 Rilancia l’attività per ripagare €417 mila di debiti 10:31 Falliscono tutte le nuove attività (ristorante, fisioterapia, …) 12:11 Come apre 6 nuove palestre in 2 anni 13:25 Liquida i soci per risolvere i problemi legali 15:45 Fonda FitActive e apre la prima palestra in Franchise 18:21 Apre 50+ palestre in tutta Italia (periodo 1-100) 20:16 Il periodo più difficile: fatturato a €0 e sfratto 23:00 Uscire dall’Italia e i problemi dell’estero 24:44 Offerte di acquisizione e numeri di FitActive oggi 27:47 Le tecniche di vendita delle Low Cost 28:58 Consigli Copertina: Polidesign Editing: Seequence — Cos'è Chapeau 🧢 Parliamo coi più grandi imprenditori e CEO in Italia per scoprire la loro storia, i loro errori e i loro consigli. Te li facciamo anche conoscere di persona durante i nostri eventi. Seguici su Instagram se vuoi scoprire tutti i dietro le quinte:   / chapeau_project   Se vuoi approfondire le storie e i business dei nostri ospiti, iscriviti alla nostra newsletter: https://chapeauproject.substack.com. Registriamo gli episodi al WAO Romolo C30, in Viale Cassala 30 a Milano:   / wao_it  . È anche il nostro ufficio. Se vuoi passare per un caffè al volo, siamo lì ☕️ Co-founders 🤩 Filippo Carabelli 👇🏼   / phil__cara     / filippo-carabelli   Giacomo Luppi 👇🏼   / giacomo_luppi     / giacomoluppi   Pietro Santini 👇🏼   / pepe_peperino     / pietrosantini   Simone Roccoli 👇🏼   / simone.roccoli     / simone-roccoli   Se sei arrivato a leggere fin qui, CHAPEAU 🧢 Dicci se c'è qualche imprenditore che vorresti conoscere, così proviamo a contattarli 🤩