BRANŻA FARMACEUTYCZNA OD KUCHNI: PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY, ADA 2.0 I ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

Chcesz wiedzieć, jak naprawdę wygląda praca przedstawiciela farmaceutycznego? Odkrywamy kulisy branży medycznej, zarobki, ograniczenia prawne (ADA 2.0) i strategie zarządzania rozproszonym zespołem sprzedaży! Zastanawiasz się, jak wygląda nowoczesna branża farmaceutyczna i na czym polega praca przedstawiciela medycznego? W dzisiejszym odcinku na kanale doktor e-commerce moim gościem jest Marek Strzelewicz, ekspert z 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą na rynku aptecznym i założyciel firmy doradczej Progress On. Rozmawiamy o wyzwaniach, jakie stawia przed nami rynek medyczny, o skutecznej sprzedaży B2B oraz zarządzaniu rozproszonymi strukturami handlowymi. Dowiesz się, jak na przestrzeni lat ewoluowało pozyskiwanie leadów – od starych książek telefonicznych po zaawansowane systemy CRM, które dostarczają niezwykle precyzyjnych danych o potencjale zakupowym każdej apteki. W trakcie naszej rozmowy wchodzimy głęboko w prawną i biznesową specyfikę polskiego rynku aptecznego. Marek szczegółowo wyjaśnia, czym są ustawy "Apteka dla Aptekarza" (ADA i ADA 2.0) i jak wpłynęły one na konsolidację rynku (spadek z 15 tys. do 12 tys. aptek w Polsce) oraz blokowanie ekspansji wielkich sieci na rzecz mniejszych, niezależnych placówek. Omawiamy również fenomen wirtualnych sieci aptecznych, które jako zorganizowane grupy zakupowe negocjują o wiele lepsze warunki z hurtowniami. Nie omijamy trudnych tematów: surowych zakazów reklamowania aptek oraz radzenia sobie z twardymi obiekcjami klientów, którzy są przywiązani do wieloletnich kontraktów asortymentowych. Czy praca w farmacji to tylko sezonowość i walka o targety w okresie jesienno-zimowym przy lekach na przeziębienie? Nasz gość udowadnia, że to przede wszystkim misja edukacyjna i budowanie długofalowych relacji opartych na twardej wiedzy merytorycznej. Zwracamy szczególną uwagę na to, dlaczego kompetencje, stałe szkolenia i perfekcyjna znajomość składów leków są kluczowe w budowaniu autorytetu wśród farmaceutów. Jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, właścicielem apteki lub myślisz o karierze przedstawiciela farmaceutycznego, ten materiał dostarczy Ci potężnej dawki sprawdzonej wiedzy! 💛🧡💛🧡💛🧡 *Link do promocji na CRM EDRONE*: https://control.edrone.me/register?co... Odbierz dodatkowe bonusy jako Gość/Słuchacz mojego kanału Spis treści: 00:00 - Wstęp i przedstawienie Marka Strzelewicza 01:40 - Jak pozyskiwać klientów w branży aptecznej/farmaceutycznej 04:45 - Czym jest ustawa ADA i ADA 2.0. Wyjaśnia Marek Strzelewicz 08:30 - Konsolidacja aptek i spadek liczby punktów aptecznych 10:05 - Czym są wirtualne sieci apteczne? 13:45 - Jak wygląda dzień przedstawiciela medycznego? 16:25 - Jak radzić sobie z sezonowością sprzedaży? 21:00 - Jak radzić sobie z rynkiem o małym potencjale? 24:30 - Jak diagnozować problemy w sprzedaży rozproszonej 29:30 - Wyzwania na różnych stanowiskach przedstawicieli 32:16 - Restrukturyzacja apteki/punktu medycznego 37:00 - Jak dbać o wizerunek lokalny firmy. Jak reklamować aptekę? 40:00 - Kontrakty sprzedażowe - jak zwalczać obiekcje 45:00 - Jak edukować klientów w branży farmaceutycznej? #b2b #consultant #consulting #dr-ecommerce #progresson #handlowiec #przedstawicielfarmaceutyczny #sales #salestips #innowacje #farmacja #wywiad Kontakt do autora kanału: [email protected] oraz linkedin.com/in/zanowski i www.dr-ecommerce.pl Kontakt do Marka Strzelewicza [email protected], www.progresson.pl,   / marek-strzelewicz-220a288a