#190 オプトはいかにしてネット広告市場を勝ち抜いたのか｜30年の経営秘話、DX変革の葛藤、次世代経営へのバトン- 野内 敦 氏（AT Capital株式会社 代表取締役）

今回は、元デジタルホールディングスCEO・会長で、現在はAT Capital代表を務める野内敦氏をお迎えしました。 「広告効果は測って見せるものではない」——そんな常識があった時代に、“効果測定”を武器にネット広告市場を切り拓いたオプト。野内氏は、いかにしてその成長の中心を担ってきたのか。 前編となる今回は、森ビル同期・鉢嶺登氏との出会いから始まったオプト創業前夜、FAXダイレクトメールからネット広告への大きなピボット、そして「効果測定」で市場を勝ち抜くまでの原点に迫ります。 さらに、電通・Yahoo! JAPANとの提携、投資・インキュベーションへの挑戦、DX変革や次世代経営へのバトンタッチまで、オプト／デジタルHDの30年の歩みを創業メンバーの視点で深掘りしていきます。 -------------------- 📍 7月より、YouTubeでの配信もスタート！ 音声だけでなく、収録の様子も動画でご覧いただけます。ぜひあわせてご視聴ください。チャンネル登録・高評価で応援いただけると嬉しいです。 「スタートアップ オフレコ対談」は、XTech Ventures代表パートナー・手嶋浩己が、経営者・起業家・投資家をゲストに迎え、表では語られにくい挑戦の背景や業界の変化に迫る対談番組です。 -------------------- ▶ 今回のゲスト 野内 敦 氏（AT Capital株式会社 代表取締役） ▶ チャプター 00:00 ダイジェスト 00:50 オープニング・ご挨拶 01:50 自己紹介と手嶋との接点 04:45 建築家への夢を見直した大学時代。森ビル入社までのキャリアの原点 09:15 森ビル同期・鉢嶺氏との出会い。勉強会から生まれたオプト創業前夜 14:40 「とにかく早く来てくれ」資本金300万円の船出。2年間の“株主”時代と、入社を決めた一通の手紙 18:45 「これはインターネットの時代だ」CSV自動取得の衝撃と、FAXからネット広告への大転換 22:40 広告業界のタブー「効果測定」。ADPLANが切り拓いたオプトの勝ち筋 27:10 電通・Yahoo! JAPANとの戦略的提携。ナショナルクライアントの壁 33:20 “絶対に儲かる”確信から。シェアリングを起点にした投資・インキュベーションへの挑戦 40:10 DX変革に挑んだグループCEOの理想と反省。広告からデジタルシフトへ 46:55 創業者2人の時代から次世代へ。選び抜いた金澤氏へのバトンタッチ ▶ ゲストプロフィール 野内 敦 氏（AT Capital株式会社 代表取締役） 1967年生まれ。東京理科大を卒業後、1991年に森ビルから社会人キャリアをスタート。森ビル同期の鉢嶺らと共に1994年3月在職中にオプト（当時：デカレッグス）を設立。FAX事業からインターネット事業に至る大転換、2004年上場、その後ネット専業広告代理店として成長を経験。社内では企業内起業を4社経験、ベンチャーキャピタルやインキュベーションを主導。デジタルホールディングスのグループCOO、グループCEOなどを歴任。2025年12月にTOB、プライム上場企業から非上場化。2026年3月に同社を退任後、AT Capital株式会社にて活動。 野内氏 X https://x.com/bheads AT Capital HP https://www.at-capital.jp/index.html デジタルホールディングス HP https://digital-holdings.co.jp/ Bonds Investment Group HP https://bonds-ig.com/company 🎥 YouTube ／ 🎧 Spotify・Apple Podcasts で配信中 協力：Octagon Partners #スタートアップ #ベンチャー #オプト #デジタルホールディングス #ネット広告 #効果測定 #ADPLAN #電通 #YahooJAPAN #IPO #VC #XTechVentures #スタートアップオフレコ対談