如何降低業主心理價位? 建立面對面談判正確思維的重要性 如何洞悉業主可以議價的程度有多高? 如何操控經紀偏則買家立場與業主議價?@入屋講樓

個人介紹：我叫阿Lo 從事中原地產已經超過12年，並在區內多次獲得銷售冠軍 聯絡我：https://api.whatsapp.com/send?phone=8... 頻道影片推介： 如何判斷一個二手單位實際值多少錢？ 在議價過程 如何控制還價節奏？    • 如何判斷價錢已經是接近業主底價？如何判斷一個單位值幾錢？在整個議價的過程，如何控制還...   傲玟6折劈價比李嘉誠的深水炸彈更具威力！ 呎價18xxx是否會血流成河？    • 劫後重生的傲玟究竟交樓質量會是如何呢？之後的執收是否有人跟進呢？傲玫身處在傳統豪宅地...   啟德一二手 vs henley park誰勝誰負？ 20分鐘深入點評henley park三種戶型    • Henley park是否有利可圖？性價比高不高呢？圍繞henley三種戶型與啟德新...   海盈山平均呎價是否被高估了？ 這個方法可以判斷出海盈山現在的實際價值!    • 如何判斷海盈山現在的實際價值呢？今次海盈山推出首批價單平均呎價27989，究竟這個價...   放寬按揭是樓按爆煲高危人士的救命稻草! 不過對換樓人士毫無刺激作用!    • 現在樓市停滯不前的核心原因是什麼？為什麼放寬按揭改變不了大局變化？新按揭政策彌補了波...   十大屋苑成交量狂跌42%！ 香港樓市下半年的命運會迴光返照？    • 為什麼樓市會出現價量齊跌？ | 利息和經濟的走勢會如何發展？ | 樓市往後的去向又會...   啟德由全民偶像變成過氣歌手？ ！ 「必睇」27分鐘刷新你的認知    • 取消單軌列車是否代表跑道地已失去投資價值？| 生活交通配套問題會否得到解決？| 供應...   警報!10.7萬伙供應創19年新高 地小人多,供不應求的宿命要被打破了!    • 一手出現供過於求，往後樓價是否會大跌？ | 未來3-4年的一手潛在供應有沒有變數呢？...   十大屋苑成交量狂跌42%！ 香港樓市下半年的命運會迴光返照？    • 為什麼樓市會出現價量齊跌？ | 利息和經濟的走勢會如何發展？ | 樓市往後的去向又會...   簡約公屋=中產地獄?! 啟德從此永不超生？    • 啟德私樓的價錢會被簡約公屋拖垮嗎？| 公屋與私樓會互相影響嗎？| 商業地暫時改變成簡...   銀行危機的根本性是XX？！ 銀行危機=金融海嘯2.0？ 樓市會否出現崩盤危機？    • 為什麼矽谷銀行會倒閉？為什麼加息是引致今次銀行危機的根本性問題？今次的銀行危機會引發...   深入解剖何文田地段及瑜一嘅投資價值    • 分析瑜一獲取利潤的概率有多少？分析什麼情況才是出手的好時機？拆解傳統豪宅地區、名校網...   賣樓攻略上集： 別讓這4個錯誤 令你賣唔到好價！    • 分析為什麼你的單位賣不到好價錢？ | [賣樓攻略]別讓這四個錯誤令你賣不到好價錢 |...   分析2023年香港樓市走勢會如何？    • 分析2023年香港樓市走勢會如何？ | 認清2022年樓市下跌根本性問題是什麼？ |...   2023年全面通關對香港樓市有什麼影響？    • 為什麼樓價一定不會報復式上升？ | 但會短期輕微反彈嗎？ | 內地客會大量來香港買樓...   #買樓 #買房議價 #樓市 如何降低業主心理價位? 建立面對面談判正確思維的重要性 如何洞悉業主可以議價的程度有多高? 如何操控經紀偏則買家立場與業主議價? 影片內容： 在面對面談判之前，建立正確的思維非常重要，這包括以下關鍵元素： 1. *無需恐懼：* 不要因為是第一次談判或經驗不足而感到恐懼。你和業主都是新手，每次談判都是一個學習的機會。業主可能已經多年未賣樓，所以對於談判也可能不熟悉。 2. *目標是解決問題：* 明確了解你談判的目的是解決問題，而不是一次達成完美的協議。談判可能需要多次，重要的是拉近雙方的價格距離。如果談判不能達成共識，也要保持冷靜，考慮是否繼續嘗試或尋找其他機會。 總結來說，建立正確的思維意味著不要被恐懼所困擾，理解談判的目的是解決問題，並願意接受談判可能需要時間和多次嘗試。這樣的心態將有助於您更自信和有效地應對面對面談判。 在面對面談判之前，調查業主賣樓背後的真正動機至關重要，這可以通過以下方式實現： 1. *觀察放盤歷程：* 看業主的樓盤在市場上掛牌多長時間。如果樓盤已經放盤很長時間而未售出，業主可能會更願意傾價。 2. *價格調整頻率：* 注意業主最近是否多次調整過價格。頻繁調整價格可能表明業主的情緒不穩定，可能更容易傾價。 3. *調整幅度：* 留意最近一次價格調整的幅度。如果業主已經降價超過10％，這可能表明他們對價格的靈活性。 4. *入貨價格：* 如果放盤價已經低於業主的入貨價格，這可能表明業主有出售的決心，因為他們可能虧損。 這些觀察可以幫助你評估業主是否願意傾價以及傾價的程度。了解業主的動機有助於你在談判中更好地理解他們的需求，並調整你的策略以達成共識。 在面對面談判之前，建立良好的關係和合作態度與地產經紀非常重要。以下是實現這一點的方法： 1. *協商佣金和目標價格：* 與經紀直接溝通，談判佣金並確定目標價格。你可以使用激勵措施，例如提供額外的佣金獎勵，來鼓勵經紀積極幫助你達到目標價格。 2. *明確立場：* 在談判之前，明確告訴經紀你的立場和期望。讓他們了解如果無法達成協議，你會考慮其他選擇，例如與其他經紀合作。 3. *建立合作意識：* 強調合作的重要性。告訴經紀，你希望他們不僅代表業主，還要兼顧買家的利益，以確保公平的交易。 4. *創建盟友關係：* 嘗試與經紀建立良好的關係。尊重彼此，理解彼此的需求，並表現出對他們專業知識和努力的認可。 5. *溝通和透明度：* 保持開放和良好的溝通，讓經紀了解你的需求和期望。透明度對建立信任非常重要。 總之，與經紀建立盟友關係可以在面對面談判中幫助你更好地操控經紀的立場，以確保你的利益得到充分考慮。 這需要協商、明確立場、建立合作意識和良好的在面對面談判之前，你可以採取一些策略來無中生有競爭對手，以提高你在談判中的優勢。以下是一些方法： 1. *多經紀報價：* 與多個經紀建立聯繫，向他們報價同一個心儀的單位，但你的報價應該稍低於你真正的預算。這樣可以制造競爭，使業主感到有更多選擇，可能會降低他們的期望價格。 2. *親友襯托：* 透過朋友或親戚來充當綠葉，參與看房和報價過程。讓他們表現得像真正的買家，並使用你的預算範圍，但最終讓他們退出競爭，以創建競爭對手的印象。 3. *追價策略：* 使用追價策略，即開始時報價比預算低，然後在談判中逐步提高價格。這樣可以讓業主感受到你的誠意，同時保持你的預算限制。 4. *保持底價訊號：* 在報價過程中，當你感到價格已經接近你的極限時，不要再進一步提高價格。這傳達出你的底價訊號，可能促使業主更加珍惜你的報價。 這些策略旨在制造競爭對手，影響業主的期望價格，以確保在談判中有更多的籌碼和優勢。然而，請謹慎使用這些策略，以確保不會損害你的信譽或違反任何法律規定。 影片目錄： 00:00這是內容可以學到： 01:30建立面對面談判的正確思維 03:56調查業主賣樓背後的真正動機 06:13拉攏經紀建立盟友關係 09:43無中生有競爭對手 #買樓 #買房議價 #樓市 #入屋講樓 #投資買樓 #跌市 #議價幅度 #面對面談判 #賣樓 #賣樓原因 #鋤價 #傾價 #換樓 #樓宇買賣 #放盤 #減價 #二手樓 #單位 #二手買賣 #鎖匙盤 #買家 #出價 #還價 #低市價 #劈價 #睇樓 #業主 #買樓觀念 #交易 #佣金 #二手傾價 #佣金打折 #買賣條款 #買樓知識 #買樓技巧 #買樓攻略 #二手談判 #二手砍價 #樓宇買賣 #地產經紀 #成交單位 #中原地產 #美聯地產 #利嘉閣 #香港置業 #成交價 #追價 #底價