KPI w sprzedaży. Co i jak mierzyć?

Jesteśmy partnerem Elite HubSpot! 🚀 Wdrożenie HubSpot z naszym ekspertem 👨‍💻– poznaj ofertę: https://www.businessweb.pl. Chcesz działać samodzielnie? Skorzystaj z naszych kursów online https://akademia.businessweb.pl/ 🎓 Zapraszamy do obejrzenia kolejnego wideo na kanale firmy BusinessWeb, certyfikowanego partnera HubSpot. W tym odcinku Mariusz Gliński z BusinessWeb oraz Karol Bartkowski z Akademii Skutecznego Sprzedawania rozmawiają o kluczowych wskaźnikach efektywności (KPI) w sprzedaży. Eksperci wyjaśniają, czym są KPI, dlaczego firmy decydują się na ich mierzenie i jakie korzyści przynosi ich analiza. Wideo zawiera praktyczne wskazówki dotyczące ustalania realistycznych KPI, pomiaru aktywności sprzedażowych oraz roli managera w procesie poprawy wyników sprzedaży. Oglądając ten materiał, dowiesz się: ✅ Czym są KPI i dlaczego stały się ważnym elementem zarządzania w biznesie. ✅ Dlaczego firmy podejmują się mierzenia KPI oraz z jakimi wyzwaniami mogą się spotkać na początku. ✅ Jakie są trzy najważniejsze czynności sprzedażowe: kontakt z klientem (mail, telefon, spotkanie). ✅ Dlaczego warto skupić się na mierzeniu aktywności sprzedażowych, na które handlowcy mają bezpośredni wpływ. ✅ Jak ustalać realistyczne KPI, np. dotyczące liczby telefonów, maili czy spotkań, aby zwiększyć efektywność zespołu sprzedaży. ✅ Jak systematyczne działania sprzedażowe, nawet w małej skali, mogą przynieść znaczące rezultaty w dłuższym okresie. ✅ Jakie narzędzia, takie jak system CRM (np. HubSpot), wspierają mierzenie i raportowanie KPI. ✅ Jaka jest rola managera w monitorowaniu, analizowaniu wyników i wspieraniu zespołu sprzedaży poprzez coaching. ✅ Dlaczego ważne jest analizowanie przyczyn wyników sprzedażowych, a nie wyłącznie koncentrowanie się na efektach. ✅ Jak poprawiać kompetencje handlowców na podstawie analizy ich aktywności i wyników. ✅ W jaki sposób mierzenie KPI ułatwia coaching i rozwój zespołu sprzedaży dzięki porównywaniu danych i udzielaniu spersonalizowanego feedbacku. ✅ Jakie elementy monitorowane w systemie CRM HubSpot (mail, telefon, spotkanie, zadanie, notatka, transakcja) wspierają pracę zespołu sprzedaży i zwiększają efektywność działań. ✅ Dlaczego kluczowe jest, aby zespół rozumiał celowość mierzenia KPI i nie postrzegał ich wyłącznie jako narzędzia kontroli. ✅ Jak usprawnianie procesów sprzedażowych, takich jak tworzenie baz kontaktów, może pozytywnie wpłynąć na efektywność działań sprzedażowych. ✅ Jak feedback i coaching wspierają wdrażanie KPI oraz rozwój sprzedawców. 📈 Nie wiesz, czym jest HubSpot? To narzędzie, które może zrewolucjonizować Twój marketing i sprzedaż. Dowiedz się więcej na: businessweb.pl/co-to-jest-hubspot 🤝 Szukasz wsparcia w pracy z HubSpot? BusinessWeb to certyfikowany partner HubSpot w Polsce. Oferujemy pełne wsparcie we wdrożeniu, integracji i optymalizacji procesów. Sprawdź: businessweb.pl/wsparcie-hubspot 📌 Odwiedź naszą stronę, aby poznać nasze case study i zobaczyć, jak pomogliśmy innym firmom skuteczniej zarządzać procesami sprzedaży i marketingu: ► https://www.businessweb.pl/blog/topic... 👩🏼‍🏫 Chcesz zgłębić tajniki i maksymalnie wykorzystać potencjał HubSpot? Odkryj nasze kursy online i przyspiesz wzrost Twojego biznesu. ► https://szkolenia.businessweb.pl/