发券、裂变、极速版，如何用红包设计增长？丨字节跳动 第8集

📄本期嘉宾：Tom（上古UG增长专家，现短剧从业者） 🎙主播：潘乱 🎬 视频播客将同步上线于 @潘乱的视频号、哔哩哔哩、微博、小红书、Youtube 等平台。 ⏰【时间线】 一、从早鸟系统，到字节的竞品雷达 01:14  一个红包，包罗万象 • - 你这么多年投放一共花过多少钱？ - 几百亿人民币的量级吧 • 上古增长黑客的打法过气了？ • 竞品雷达：QuestMobile（国内）、Data.ai (http://Data.ai) 、Semrush等 • 有哪些产品在被你们列入过核心对手？ • 监测到竞对上升的趋势之后，怎么办？ 17:43  红包到底有哪些种类玩法？ • 大家在聊到红包的时候，说的是什么？ • 钱的红包：微信发明了红包这个概念 • 金币模式的发明者：趣头条；极致玩家：拼多多 • 交易属性红包：阿里京东的拼团、满减、返佣、红包、优惠券 二、极速版前世今生：三个时期，以及一地的尸体 22:23  先古时期：极速版本来是「轻量版」，不是网赚 • 极速版本来是“轻量版” • 网赚鼻祖：惠锁屏（Money Locker） • 网赚模型：“趣头条模式” • 快手极速版上线之后三周，抖音极速版也上线了 【图】▲几家大厂的极速版APP 35:41  信息流时期：趣头条开的头，头条学的，快手抖音收的尾 • 趣头条是信息流网赚这一类的孵化器 • 金币系统对推荐算法是一种干扰信号 • 图文为什么始终做不大？ • 刷宝：陈欧的突然爆发，才是快手极速版的思考源头 • 火山的师徒裂变 • 抖音火山版跟抖音极速版是什么关系？ • 一个5元提现门槛的故事：马宏彬的不算小账 56:19  一地尸体：为什么那么多大厂的极速版都死了 • 为什么那么多大厂的极速版都死了？ • 淘宝特价版（淘特）的失败 • 没有强大的风控团队，中小公司慎做红包、网赚类产品 • 蚂蚁森林其实是中国最成功的网赚产品 三、裂变红包：从砍一刀到邀请码，传播这件事能不能被算出来 01:06:35  裂变只是工具箱里的一把锤子 • 拼多多：砍一刀和多多果园，裂变的天花板 • 高线城市也有低线需求 • 邀请码：被低估的一种裂变 • H5与小程序 • 裂变与种子用户 • 旅行青蛙：无法归因，无法复制的裂变爆款 01:22:39  裂变系数：把传播拆成一道可以计算的题 • 裂变系数：K因子（K factor） • 冲顶大会与百万英雄 01:33:53  那道绕不过去的墙：微信封禁 • 因为不能够分享到微信，字节有算过这方面的损失吗？ • 我给你手机通讯录、图片权限了吗？ • RTA（Real Time API）拉活技术 四、发券：从App的增长，到业务的增长 01:42:07  增长这个词，已经不是你理解的那个增长了 • 增长的对象变了 • 从点击率到情绪 • 外卖补贴大战，本质就是发券打到极致 01:50:25  神券神会员，对字节的抖省省 • 神券三件套，对上抖省省 • 字节做的地生活服务 • 这个事情虽然慢，但还是值得做 • 抖音悄悄地成为了线上销售门票最大的渠道 • 发券既是一个短期促销的工具，也是长期的用户运营的工具 • 红包的完整循环：从拉新钩子到渗透跳板 五、春节：大厂增长的年度阅兵 02:13:19       为什么字节这么信春节？ • “双十一”对于阿里云的基建能力的练兵其实是非常重要的 • 春节是一个用户汇集交汇的时期 • 珍珠港：2015微信红包 • 春节期间，字节是一个怎样的作战状态？ • 春节前后的工作流 • 2015到今天的春晚冠名史 02:25:16       字节的春节战法 • 红包中台，具体怎么运作的？ • 全家桶互导 • 今年AI产品的春节红包大战 六、红包失灵的那一天：从买量时代走向AI时代 02:33:48  裂变是把双刃剑 • 产品本身得好，“奇技淫巧” 只能锦上添花，不能雪中送炭 • IP活动造节：疯狂星期四、马路生活节等 • 为什么双十一越做越复杂是错的？ 02:40:12  AI 时代：纯买量时代结束了 • 豆包营销预算减少了很多 • 豆包正在成为一个全民级的应用 • 核心战场，你得在牌桌上，不能掉队 • 买量是不是到今天基本失灵了？ • 蒲公英平台体量超过了巨量星图 • 现在AI时代对标移动互联网时代，可能才到iPhone 3的阶段 • 目前行业里大家都普遍都很焦虑，是一个很混沌的时期 🎵【开场&结尾音乐】 开场&结尾音乐：American Authors - Go Big or Go Home ℹ【关于「乱翻书」】 「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。 「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。 【图】▲录制合影潘乱（左）、徐宏亮（右） 本期编辑：怀杭