Sales Is Lui, En Dat Is Prima - Sebastiaan Baaij

"Sales is toch een beetje lui." Het zijn de woorden van Sebastiaan Baaij zelf, en hij meent het. Verkopers zijn het best in closen, worden erop afgerekend, en laten daardoor de pipeline verwateren. In deze eerste aflevering spreken Jacob Schermers (Sales Architects) en Sebastiaan Baaij (Salesmarketier) over de oplossing: de sales marketeer als vaste schakel tussen marketing en sales. Ze bespreken hoe sales marketeers leads genereren en nurturen tot sales qualified leads die tijdig worden overgedragen aan senior sales. Sebastiaan licht het traineeship toe waarmee young professionals outbound marketing en inside sales leren, inclusief het werken met compelling events en gestructureerde touchpoints (vaak 8 tot 12) om vertrouwen op te bouwen, vooral bij de 95% die nog niet koopklaar is. Ze behandelen knelpunten in de marketing-sales overdracht, het meten van instroom, werkvoorraad en uitstroom per processtap en het verbeteren van de funnel van onderaf. Tot slot kijken ze vooruit naar AI, signalen, bots en tooling, terwijl mensen praten met mensen de doorslaggevende vaardigheid blijft.