GTM B2B em 2026: o que mudou e onde founders ainda estão errando

GTM B2B em 2026: o que mudou e onde founders ainda estão errando — Rafael Farias (Winning Sales) desmonta o forecast que mente, o pipeline que não fecha e o playbook que ficou pra trás. --- Neste episódio do Unlocking Founders, Thiago Lisboa e Thiago Avelino recebem Rafael Farias (CSO & Cofounder · Winning Sales) — especialista em GTM Strategy e Revenue Architecture — para falar sobre o problema que todo founder B2B finge que não tem: seu forecast mente, seu pipeline é otimismo disfarçado de processo, e é por isso que sua receita não escala. → O que é um forecast que funciona vs. o que todo mundo chama de forecast: qual é o sinal mais claro de que seu sistema de previsão de receita está quebrado — e por que a culpa raramente vai pra onde deveria → Revenue Architecture na prática: não é sobre ter CRM, é sobre ter lógica de crescimento. O que acontece quando essa estrutura está ausente e o founder está gerenciando receita no feeling? → GTM B2B em 2026 — o que mudou e o que o seu playbook ainda não acompanhou: o comprador mudou, o ciclo de vendas mudou, o mercado mudou. Só o processo da sua empresa ficou igual ao de 2022. Se você tem meta de receita, pipeline no CRM e ainda assim não consegue prever o mês que vem — esse episódio é o diagnóstico que você não pediu mas precisa ouvir. --- 🤖 Episódio com oferecimento Chattie — o AI SDR nativo no LinkedIn que coloca previsibilidade em prospecção B2B: abordagem consistente, pipeline qualificado e reuniões agendadas sem depender de humor de SDR. → Teste agora: https://trychattie.com 📝 Presença no LinkedIn é parte do GTM. A Taiga cria conteúdo no seu tom de voz com consistência que você nunca vai ter fazendo na mão. → 7 dias grátis: https://taiga.im 📥 Cada comentário no seu post pode virar um lead qualificado no CRM. O InChat fecha esse gap em 90 segundos. → Ativa em 5 min: https://inchat.im --- 🎙️ Unlocking Founders é o podcast para fundadores B2B que querem desbloquear crescimento real — sem bullshit, sem fórmula mágica. Toda semana, Thiago Lisboa e Thiago Avelino conversam sobre LinkedIn, inteligência artificial, GTM e prospecção B2B — tudo na prática, com quem está executando. 🔗 Conecte-se com os hosts: → linkedin.com/in/thiagolisboai → linkedin.com/in/thiagoavelinoq --- #GTMB2B #RevenueArchitecture #ForecastB2B #VendasB2B #ProspecçãoB2B #WinningSales #AISDR #Chattie #FounderB2B #EscalarReceita #LinkedInB2B #GeraçãoDeDemanda #UnlockingFounders