Sprzedaż doradcza - nowe spojrzenie. Andrzej Kochanek & Paweł Haponiuk #sprzedaż #wynik #biznes

SPRZEDAŻ DORADCZA nie polega na tym, żeby za wszelką cenę SPRZEDAĆ! 🔸Tylko aby rozwiązać problem klienta. 🔸Dla mnie to przede wszystkim zmiana kolejności. 🔹W klasycznej sprzedaży często zaczynamy od produktu: co oferujemy, jakie ma funkcje, ile kosztuje i dlaczego warto go kupić. 🔸W sprzedaży doradczej zaczynamy od KLIENTA: z czym realnie ma problem, co go blokuje, jakie ma ograniczenia, czego próbował wcześniej, jakie ma wyzwania ze swoimi klientami. 🔹Dopiero później zastanawiamy się, czy nasze rozwiązanie faktycznie ma sens. 🔹 Bo klient widzi, że nie wciskasz mu produktu/narzędzia, tylko chcesz pomóc podjąć dobrą decyzję. 🔸Sprzedaż Doradcza to właśnie rozwiązanie na dzisiejsze czasy! 👉 KUP KSIĄŻKĘ: "SPRZEDAWAJ! Sekrety najlepszych" z Bryan Tracy, Andrzej Kochanek, Roman Kawszyn i wielu innych autorów: https://pasja.4value.com.pl/sklep/ 👉Zobacz naszą Akademię Sprzedaży: https://4value.com.pl/szkolenia/progr... "Loopster" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License http://creativecommons.org/licenses/b...