64 Mio. € geclosed — mein kompletter 5-Schritte-Verkaufsprozess

64 Mio. € geclosed — mein kompletter 5-Schritte-Verkaufsprozess Die meisten Verkäufer glauben, der Abschluss entscheide über den Deal. Falsch. 70% der Arbeit passieren in den ersten 20 bis 25 Minuten eines Gesprächs — lange bevor es ums Closing geht. In diesem Video zeigt Alexander Cooper, Vertriebsleiter und Seniorpartner, den exakten 5-Schritte-Prozess, den er in jedem einzelnen Verkaufsgespräch nutzt. Es geht um das richtige Framing zu Beginn, warum die Bedarfsanalyse scheitert, wenn der Kunde sein Problem nicht selbst benennt, und wie man über Referenzbeispiele einen echten Handlungsdruck erzeugt. Du erfährst, warum die Frage „Worüber wollen Sie noch nachdenken?” Deals systematisch verbrennt — und was stattdessen funktioniert. Und warum konsequentes Nachhaken, fünf bis sechs Mal, der Unterschied zwischen 20% und 60% Abschlussquote ist. Kein Floskel-Verkauf. Sondern die Struktur, mit der Gespräche planbar konvertieren. — Themen im Video — Die 5 Schritte: Intro, Short Story, Qualifying, Pitch, Soft Close Warum die ersten 25 Minuten über den Deal entscheiden Der Aha-Effekt: wie der Kunde sein Problem selbst benennt Behauptung, Begründung, Beispiel — der richtige Aufbau eines Pitches Warum 5–6× Nachhaken die Abschlussquote verdoppelt — Über SALESHAX — SALESHAX ist ein Consulting-led Growth Incubator und Beteiligungshaus für B2B-Unternehmen. Wir entwickeln Unternehmen von Founder-Driven Revenue zu einem kapitalmarktfähigen Asset — durch operative Systeminstallation, nicht durch Beratung auf PowerPoint-Ebene. Für B2B-Dienstleister, Agenturen und Beratungen.