Sales in einer wilden Welt – Vertrieb am Puls der Zeit - Prof. Marcus Schögel

Wie verändert Künstliche Intelligenz den Vertrieb – und welche Rolle bleibt dem Menschen im Sales? In diesem Webinar gibt Prof. Marcus Schögel einen kompakten Einblick in zentrale Entwicklungen im modernen Vertrieb: von zunehmend selbstinformierten B2B-Käufern über KI-Agenten im Einkauf bis hin zur Frage, wie Sales-Teams Mensch-Maschine-Kollaboration sinnvoll gestalten können. Im Zentrum steht nicht die These, dass KI den Vertrieb ersetzt. Vielmehr geht es darum, wie Verkäufer mit KI künftig gegen Verkäufer ohne KI antreten – und warum gerade kritisches Denken, Empathie, Neugier und die Fähigkeit zur Co-Creation mit Kund:innen wichtiger werden. Das Video ist ein Impuls zum CAS Sales Management der Universität St.Gallen und zeigt, warum moderner Vertrieb strategisch, technologisch informiert und zugleich zutiefst menschlich gedacht werden muss: https://imc.unisg.ch/programme/cas-sa... © Institut für Marketing und Customer Insight (IMC-HSG) 2026 Instagram:   / unistgallen.imc   LinkedIn:   / imc-hsg   Website: https://imc.unisg.ch/