#10 Bedarfsanalyse im Verkauf. Gezielte Fragen und Antworten

#B2BVerkauf #BedarfdesKunden In diesem Video tauchen wir tief in die Welt des Kundengesprächs ein und zeigen dir, wie du die Bedürfnisse und das Kaufmotiv deiner Kunden herausfinden kannst, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, die wirklich verkaufen. Gunnar und Thomas nehmen dich mit durch die fünf entscheidenden Schritte, um deine Kunden besser zu verstehen und ihr Kaufmotiv zu entdecken. Sie teilen auch wertvolle Tipps und Erfahrungen direkt aus ihrer Praxis. Dieses Video ist ein Muss für Vertriebsprofis und alle, die lernen möchten, wie man erfolgreich verkauft. Viel Spaß beim Anschauen! Inhalt: 00:00 - Einführung 00:50 - Bedeutung des Kundenverständnisses vor Angebotsabgabe 01:39 - Fünfstufiges Frageschema zur Kundenanalyse 02:17 - Fragen zur Sache und zur Person 03:04 - Prioritäten des Kunden erfragen 03:50 - Wichtigkeit des Nachfragens und Verstehens 04:55 - Identifizierung des wichtigsten Kundenanliegens 06:23 - Nachhaken bei Unentschlossenheit 07:48 - Ermittlung des Kaufmotivs 09:24 - Einfluss auf die Angebotskommunikation 10:10 - Vorschau CONNECTEER unterstützt Unternehmensberatungen dabei, Neukunden gezielt und nachhaltig zu gewinnen – vom strategischen Netzwerkaufbau über die Erstellung relevanter Inhalte bis hin zur Terminvereinbarung und Vertriebsoptimierung. Dabei minimieren wir Ihren Aufwand, sodass Sie sich ganz auf Ihre Beratungsprojekte fokussieren können. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ➡️Optimiere deine LinkedIn-Strategie mit unserem kostenlosen CONNECTEER LinkedIn™-Strategie-Check. ✅ Ihren Strategie-Score ✅ Optimierungspotenziale ✅ Strategische Entscheidungsgrundlage ➡️ https://form.typeform.com/to/TOIu4J4O ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Reserviere dir jetzt dein unverbindliches Erstgespräch und wir zeigen dir, wie du Entscheider deiner Branche für dich gewinnen kannst. ➡️ https://mehrinformationen.com/gx6 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Folge uns auf Social Media: ➜ LinkedIn:   / connecteer-official   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ CONNECTEER GmbH Schönhauser Alle 163 10435 Berlin ➜ E-Mail: [email protected] ➜ Homepage: www.connecteer.io #Verkaufsexperte #erfolgreichenVerkaufens #Angebote #Kundenverständnis #StrukturimVerkaufsgespräch #FragenzurSacheundzurPerson #Budget #Zeitfenster #Projekte #Entscheidungskompetenzen #AnforderungendesKunden #Kaufmotiv #Kundenprioritäten #Umsatzsteigerung #Abschlussquote #Kundenweltverstehen #Zielsetzung #WichtigsterPunktdesKunden #Kaufentscheidung #ContentErstellung #Kundentermine #Glaubwürdigkeit #Karriereziele #Angebotserstellung #Kommunikation #Kundenbedürfnisse #ValuePropositionDesign #Kunde #Bedarf #Nutzen #Verkaufen #Interesse #Angebot #Rechnung #Struktur #Fragen #Entscheidung #Themen #Umsatz #Zusammenarbeit #Zusammenhang #Kundengruppen #Angebotsstruktur #Bedürfnisse #Analyse