БОЛЕАР: как устроен маркетинг и еком брендов VIZIT, Sico, Frauplast и других

Сегодня у меня в гостях Игорь Климанов, директор по маркетингу и электронной коммерции компании Болеар - одного из крупных игроков российского рынка товаров для здоровья, красоты и ухода с оборотом около 4 млрд рублей в год. В портфеле компании множество брендов, а самые известные из них - Vizit, Sico, Frauplast и другие. Поговорили о том, как сегодня устроен еком в БОЛЕАР, где онлайн уже составляет более 30% бизнеса, а ключевые продажи идут через Ozon, WB, Яндекс Маркет, e-pharma и федеральные сети. Обсудили, как продвигаются бренды в категории с ограничениями 18+, как меняется роль маркетплейсов, как устроен маркетинг, что происходит с поведением покупателей, автоматизацией процессов, influencer-маркетингом и эффективностью медийной и performance-рекламы. Сайт компании: https://bolear.ru В конце интервью у Игоря выключили электричество и в офисе сработала пожарная сигнализация, поэтому конец получился немного неожиданным. Но всё самое интересное мы успели обсудить - получилось классно! ▶︎ ПрактикаDays — медиа-проект, видео- и аудиоподкаст о екоме, ритейле и цифровых технологиях для крупного и среднего бизнеса. В центре внимания — интервью с предпринимателями и топ-менеджерами. Мы говорим о компаниях и их результатах, стратегиях и решениях, маркетинге, командах, текущих вызовах и будущем екома. Подробнее о проекте и его авторе Борисе Преображенском: https://preboris.com Тамкоды: 00:00 Знакомство с компанией БОЛЕАР и её ключевыми брендами 03:38 Развитие новых категорий БАДы и косметическая линейка 09:47 Роль директора по маркетингу и структура управления e-commerce 11:22 Автоматизация работы менеджеров на маркетплейсах с помощью ИИ 14:35 Классический маркетинг и операционное ведение брендов 18:35 Доля онлайн продаж и работа с федеральными аптечными сетями 21:53 Эффективность каналов продаж против агрессивного роста оборота 23:41 Тренды рынка переток покупателей презервативов из офлайна в онлайн 29:12 Особенности продвижения товаров категории 18+ и работа с ограничениями 39:34 Виральный маркетинг и креативные спецпроекты бренда VIZIT 43:53 Использование традиционных медиаканалов для медицинских брендов 45:18 Сложности размещения наружной рекламы для товаров личной гигиены ⇢ IMSHOP.IO - отраслевой стандарт мобильного ритейла. Платформа для запуска мобильных приложений в екоме, рознице и B2B: запуск от полутора месяцев, более 300 модулей расширения, готовые интеграции с ключевыми сервисами и свыше 170 работающих приложений. Протестируйте прототип вашего приложения - это бесплатно. https://imshop.io/ ⇢ RetailCRM - премиум платформа для работы с клиентами и заказами: CRM и CDP-платформа, которая помогает ритейлу выстраивать персональный маркетинг, автоматизировать процессы и запускать омниканальную программу лояльности. https://retailcrm.ru ⇢ Any - экосистема AI-сервисов для e-commerce: это и широко известный на рынке умный поиск, товарные рекомендации, поиск по изображениям уровня маркетплейсов и другие решения, внедряемые с понятным и измеримым бизнес-эффектом. https://anyplatform.ru/ ⇢ Спикс — мощная технологичная платформа для глубокой аналитики и централизованного управления отзывами на маркетплейсах и геосервисах, которую выбрали Миксит, Эконика и другие крупные бренды. https://spix.ru ⇢ Cake.ru - эволюция хорошо известного рынку лидера в СРА - AdvCake, с которым работает большинство крупных рекламодателей. Bloggers.Cake - интеграции с блогерами: от селебрити до массовых UGC-кампаний, Media.Cake - комплексное ведение брендовой рекламы: от медиа, контекста и программатик до маркетплейсов и управления карточками, Mobile.Cake - мобильный перформанс и закупка премиальных источников и сетей с фокусом на KPI и измеримый результат. https://cake.ru Так же благодарим за поддержку ⇢ Рейтинг Рунета, https://ratingruneta.ru ⇢ Ensi - полнофункциональная платформа для екома от Гринсай. https://ensi.tech/