COMO DOMINAR EL ARTE DE VENDER CAP. 1 # tecnicasdeventas #tomhopkins

¿CUÁNTO LE CUESTA A USTED NO TENER ESTE LIBRO? La próxima vez que quiera usted algo de alguien, ¿lo conseguirá? ¿O no conseguirá nada porque no domina las técnicas de este libro? "Yo no estoy vendiendo nada". Eso es lo que usted cree. A eso se debe que no esté abriéndose camino con más frecuencia, que no esté persuadiendo a un mayor número de personas para que acepten sus opiniones. A eso se debe que muchas veces nadie le pregunte su parecer, que su influencia no tenga mayor penetración y profundidad. La verdad es que usted está continuamente tratando de vender muchas ideas, creencias y metas. ¿No estoy en lo cierto? Desea que sus puntos de vista sean más aceptados por sus familiares, amigos, asociados, vecinos y, en general, por todos. ¿No es así? ¿Se encuentra satisfecho con lo que ha logrado en estos aspectos? ¿Le gustaría mejorar sus logros en el gentil, satisfactorio y lucrativo arte de vender? Tal vez a usted le desagrade la palabra vender. Digamos mejor persuadir y disuadir; o mejor aún, hablar de una cosa y de lo contrario. Es necesario que de cuando en cuando usted motive, enseñe, anime y haga sentirse más seguras a las personas. Usted quiere enfocar plenamente sus metas para lograr lo que de la vida espera. Hay algo que a usted lo preocupa mucho. ¿Qué es? ¿Alguna persona en particular?, ¿su familia? ¿Su religión? ¿Alguna situación política, social o ambiental? Usted tiene muchos y muy diferentes problemas en la vida. Preocupaciones, intereses, problemas y oportunidades en abundancia: tantos en realidad, que le es necesario racionar su tiempo, dinero y energía para distribuirlos entre ellos. ¿Acaso se ha puesto usted a pensar en el enorme desperdicio de tiempo que cada fracaso implica? ¿Por qué dedicar tanto tiempo a los fracasos posibles de evitar, cuando nuestros días no tienen las suficientes horas para disfrutar los éxitos que somos capaces de alcanzar? La prevención de fracasos de cualquier clase: en la vida personal, comercial o pública, comienza con el entendimiento de lo siguiente: ¿Por qué no hago lo que sé que debería hacer?, el cual es el título del capítulo cinco. Pero lo que más nos lastima, lo que más nos daña, no es el fracaso en sí, sino el miedo al fracaso. El fracaso es cosa pasada; pero el miedo al fracaso puede destruir nuestro futuro. Ese es el motivo por el que en este libro ponemos tanto énfasis en los métodos que abaten nuestro miedo al fracaso, en métodos que destierran nuestros temores al rechazo. Le recomendamos que use este libro para aprender la manera de perder menos tiempo en fracasos y temores; y cuando empiece automáticamente disfrutará más de la vida.