Как создать рынок с нуля: солнцезащитная одежда «Вереска» | Ольга Яровая

В этом выпуске подкаста «Горящая Телега» в гостях — Ольга Яровая, основательница бренда солнцезащитной одежды «Вереска». Ольга ‪@vereskaforme‬ рассказывает, как личная проблема (двое светлокожих детей, которые постоянно обгорают на солнце) превратилась в бизнес, которого ещё не было на российском рынке. Говорим о том, как искать поставщиков в Китае, как выходить на Ozon и Wildberries, почему ключевая стратегия продвижения — это просветительская деятельность через дерматологов и косметологов, и как совмещать два бизнеса, семью и предпринимательство. Вы узнаете: — как рождалась идея бренда и почему это заняло почти 4 года; — как выбирали фабрику и тестировали ткань; — почему мамы и дети — не единственная целевая аудитория; — как выстроить доверие к новому для рынка продукту; — что происходит с комиссиями маркетплейсов и как считать unit-экономику; — как поддержка семьи помогает выдерживать длинный путь к прибыли; — планы «Вереска» по выходу на международные рынки. 🎙 Подкаст «Горящая телега» — про предпринимателей и экспертов, которые делятся своим опытом. Ведущая — Дарья Яговитова. 📍 Съёмка прошла в пространстве российских брендов Freedom Store, ТРК «Галерея», Лиговский пр., 30, 3 этаж. Контакты Ольги Яровой и бренда «Вереска»: Сайт https://vereska.me/ Tg https://t.me/vereskaforme Макс https://max.ru/id301507289510_biz ВК https://vk.com/vereskaforme #подкаст #предпринимательство #малыйбизнес #солнцезащитнаяодежда #вереска #горящаятелега #маркетплейсы #стартап 00:00 — Вступление 01:12 — Кто такая Ольга вне бизнеса 02:53 — История создания бренда 06:20 — Почему солнцезащитный крем — не панацея 09:01 — Поиск фабрики в Китае и тестирование ткани 13:12 — Целевая аудитория: кто уже знает продукт, а кого нужно просвещать 15:39 — Просветительский маркетинг 17:00 — История с сыном Ильёй: как он сам выучил урок про солнцезащиту 20:24 — Прямая коммуникация с аудиторией 23:05 — Выход на Ozon и Wildberries, отзывы покупателей 27:39 — Три ключевые ценности бренда 30:10 — Как справляться с долгим циклом продаж и находить ресурс 33:43 — Второй бизнес Ольги 35:33 — Семья и баланс 42:23 — Кризисы и сомнения 44:57 — Стратегия на будущее 51:13 — Советы предпринимателям, которые выходят с новым продуктом 53:31 — Блиц-вопросы 55:24 — Финал и напутствие