Cost Based Pricing - التسعير بناء على التكلفة

ثاني استراتيجية من استراتيجيات التسعير هي ال Cost Based Pricing اوالتسعير بناء على التكلفة.. اتكبمنا في الفيديوهات السابقة على الاستراتيجية الأولى و هي Customer-Value Based Pricing و هو التسعير بناء على تقييم او ادراك العميل لقيمة المنتج... انما استراتيجية التسعير بناء على السعر هي الإستراتيجية الأشهر و الأكثر استخداما و اللي بتعتمد عليها الأغلبية العظمى من الشركات في تسعير منتجاتها.. و الإستراتيجية دي قد تبدو في غاية البساطة اذ يتم حساب التكلفة للمنتج و من ثم يتم تحديد السعر بحيث يغطي التكلفة اضافة الى حساب الربح ليكون السعر النهائي للمنتج.. انما السؤال اللي بيطرح نفسه هنا.. ما هي التكلفة..؟ كيف يتم حساب تكلفة المنتج او ال Cost for any Product... بداية التكلفة ليست تكلفة التصنيع او الإنتاج و فقط.. انما التكلفة تشمل التصنيع او الإنتاج اضافة الى تكلفة التوزيع و تكلفة التسويق و غيرهم.. و الحقيقة انه يوجد نوعان من التكاليف او ال Costs اولهما التكاليف الثابتة او ال Fixed Costs و هي التكاليف التي تدفعها الشركة او المصنع بشكل ثابت بغض النظر عن الإنتاج و حجمه... بمعنى ان لو الشركة انتجت مليون وحدة او لم تنتج اية وحداتعلى الإطلاق..فالتكلفة ثابتة.. زي ايجار المكتب مثلا..فاتورة الكهرباء..مرتبات المديرين التنفيذيين..فوائد القروض مثلا...الخ و ثانيهما: التكلفة المتغيرة او ال Variable Costs و دي نوع من التكاليف اللي بتتغير على حسب مستوى الإنتاج... يعني لو شركة بتنتج مليون وحدة...التكلفة هتكون اكبر من شركة بتنتج 1000 وحدة مثلا زي تكلفة المواد الخام مثلا..تكلفة التوزيع..تكلفة التغليف و التعبئة...تكلفة خدمات ما بعد البيع...الخ تكلفة المنتج هي مجموع التكاليف الثابتة و المتغيرة..تصبح التكلفة الكلية..و هي التكلفة الفعلية.. يتم تسعير المنتج بحيث انه على الأقل يغطي التكلفة الكلية (مجموع التكاليف الثابتة و المتغيرة).. ازاي الشركة بتحسب دة...؟ دة اللي هنعرفه في قادم الموضوعات ان شاء الله....تابعونا #pricing #Costs #Cost_Based_Pricing #marketing #efham_marketing #التسويق #افهم_ماركتنج