פרק 60 אין לך סיכוי! (בלי זה)

תקציר פרק פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי בפרק פיזי לשם שינוי ועשינו את זה כדי לדבר על נושא שעליו יקום ויפול דבר: יעדים. לא הסיסמה השחוקה "תכוון לירח", אלא איך מציבים יעד נכון, כזה שמושכים אליו ב120 אחוז במקום להתרסק עליו ב-50. השיחה מתחילה דווקא מהקיצוניות ההפוכה לכל המנטורים: אודי מספר איך כ-VP Sales הוא היה לוקח כל יעד שאנשי המכירות שלו מביאים ומכפיל אותו ב-0.8 — כדי לנטרל את האגו וה-wishful thinking ולהוריד את היעד לקרקע. ומשם הדיון נפתח לנוסחה מעשית: למה כל יועץ, לא משנה איפה הוא נמצא היום, צריך לבנות תוכנית של חצי שנה שמגדילה תיק אחד בחודש עד 30 אלף ש"ח — ולמה אסור לשאוף ליותר בשלב הזה. כל זה מתחבר לכלי הכי חזק לשמירה על מיקוד: מישהו ששואל אותך כל בוקר "מה מכרת היום?". בפרק תקבל תובנות על: למה יעד גבוה מדי מייצר תסכול ופספוס מהיום הראשון, מה ההבדל בין עסקה שסגרת לבין מחזור שנכנס בפועל, ולמה 90% מהיועצים לא מגיעים להכנסה של 30 אלף ש"ח יציב. וגם: למה כדאי להכפיל כל יעד ב-0.8 — והסיפור על נטרול האגו אצל 25 אנשי מכירות? (2:35) למה גם יעד נמוך מדי הוא מלכודת — ואיך בונים תוכנית של "תיק אחד בחודש" עד 30 אלף ש"ח? (4:25) למה 30 אלף ש"ח דורש 15-20 תיקים בצנרת — ומהו מכפיל ה-pipeline הנכון? (8:48) למה "מה מכרת היום?" הוא הכלי החזק ביותר למיקוד — ולמה צריך משמעת של בוגר האוניברסיטה הפתוחה? (11:57) והמתמטיקה של 200 אלף תיקים חלקי 3,000 יועצים? (18:21) ולקינוח הסיפור של סול: 56 דוחות יתרה בחודש אחד בפעולות אורגניות — ולמה זה קיצוני ולא לכולם? (20:52)