1784 EC El director comercial bombero

Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta. En esta conversación entre Santiago Torre y Sergi San José se analiza por qué tantos responsables comerciales terminan convirtiéndose en el cuello de botella de sus propios equipos. Hablan de situaciones muy habituales: • Directores comerciales que revisan todo y resuelven cualquier incidencia. • Equipos que dependen constantemente del jefe para decidir. • La falsa sensación de importancia que genera estar siempre ocupado. • Cómo el exceso de control destruye la autonomía del equipo. • El peligro de vivir permanentemente en urgencia y estrés. • La importancia de crear procesos, metodología y criterios claros. • Por qué delegar no es “pasar marrones”, sino desarrollar capacidad de decisión. Además, reflexionan sobre liderazgo, mentalidad, selección de equipos y la necesidad de construir departamentos comerciales capaces de funcionar sin depender continuamente del director comercial.