Empresa fatura quase R$1 milhão e lucra só 10%: o erro que trava negócio de serviço

A BioOnco nasceu de uma dor real: a fisioterapeuta Ana Paula Oliveira não encontrava cursos de especialização em fisioterapia oncológica no Brasil, então criou os próprios. Onze anos depois, ao lado das irmãs Larissa e Gabriela, ela comanda uma empresa que já formou mais de 500 alunos e impactou mais de 7 mil profissionais em toda a América Latina. O produto é bom. Os professores são referência. Os alunos voltam, recompram, indicam. E ainda assim, a BioOnco fatura quase R$1 milhão por ano com uma margem de apenas 10%. Neste episódio do Choque de Gestão, o especialista em vendas Caio Carneiro (fundador da maior escola de vendas do Brasil) entra na operação da BioOnco e expõe um problema que atinge milhares de negócios de serviço no Brasil: vender bem não é sorte, é processo. Ele mostra por que depender de indicação espontânea e redes sociais é "sofrer uma compra" em vez de vender, porque preço barato pode ser sintoma de insegurança comercial e como transformar três sócias sem departamento comercial estruturado em uma máquina de vendas. Quer que sua empresa passe pelo Choque de Gestão? Inscreva-se: https://lps.exame.com/lpl-choque-de-g... 📱 Acompanhe a Exame em todas as redes sociais: @exame 🔴 Acesse o site: https://exame.com/