ملخص كتاب الوصول إلى نعم | Getting to Yes – روجر فيشر

هل تريد أن تحصل على ما تريد بدون صراع؟ هل يمكن أن تربح في أي تفاوض دون أن يخسر الطرف الآخر؟ في هذا الفيديو نقدم لك ملخص كتاب "الوصول إلى نعم" (Getting to Yes) للمؤلفين روجر فيشر وويليام يوري – أحد أشهر كتب التفاوض في العالم، ومنهج معتمد من مفاوضي جامعة هارفارد. ستتعلم في هذا الملخص: الفرق بين التفاوض على المواقف والتفاوض على المصالح كيف تفصل بين الأشخاص والمشكلة طريقة توليد خيارات تحقق مكاسب للطرفين كيف تستخدم معايير موضوعية للفوز بعدل ما هو الـ BATNA ولماذا هو سلاحك الحقيقي في أي تفاوض هذا الكتاب ليس فقط لرجال الأعمال، بل لكل شخص يتفاوض يوميًا: في العمل، في العلاقات، في الراتب، في البيع والشراء، وحتى في حياتك الشخصية. إذا أتقنت هذه المبادئ الأربعة، ستصبح مفاوضًا ذكيًا يصعب هزيمته. ⏱️ الفصول (Chapters): 00:00 المقدمة – لماذا نفشل في التفاوض؟ 01:35 المبدأ الأول: افصل بين الأشخاص والمشكلة 05:20 المبدأ الثاني: ركّز على المصالح لا المواقف 09:10 المبدأ الثالث: ابتكر خيارات رابحة للطرفين 13:40 المبدأ الرابع: استخدم معايير موضوعية 17:30 ما هو BATNA وكيف يقوي موقفك 21:00 كيف تطبق طريقة هارفارد في حياتك 🎯 لماذا يجب أن تشاهد هذا الفيديو؟ لأن التفاوض مهارة تحدد: راتبك صفقاتك علاقاتك وحتى احترام الآخرين لك ومن يتقن التفاوض… يتحكم في النتائج. 📚 معلومات الكتاب: اسم الكتاب: Getting to Yes – الوصول إلى نعم المؤلف: Roger Fisher & William Ury المنهج: Harvard Negotiation Project ⚠️ إخلاء مسؤولية: هذا الفيديو هو ملخص لأفكار الكتاب بهدف التعليم والتوعية، وننصح بقراءة النسخة الأصلية للاستفادة الكاملة. ملخص كتاب الوصول إلى نعم, Getting to Yes summary arabic, روجر فيشر, فن التفاوض, مفاوضات هارفارد, مهارات التفاوض, BATNA, كيف تفاوض بذكاء, تطوير الذات, ملخصات كتب, Harvard negotiation method, التفاوض الذكي