El negocio de la EDUCACIÓN: Licitaciones públicas, innovación y aulas del futuro | Tabervall

Bienvenidos al Episodio 5 de la Temporada 1 de Campamento Base, el podcast B2B donde desmontamos teorías de libro y bajamos al barro de la realidad empresarial. En esta nueva expedición nos acompaña Pepe, de Tabervall. Pepe lleva 16 años en la empresa familiar y una década en la dirección, asumiendo el reto gigante de coger el legado de las generaciones anteriores y modernizar por completo una empresa industrial fabricante de mobiliario escolar. Todos recordamos nuestra época en el colegio: sillas rígidas de madera y horas mirando a una pizarra verde. Hoy, la educación ha cambiado hacia el aprendizaje colaborativo y las "aulas del futuro", pero choca contra un muro empresarial: en España, el sector educativo es mayoritariamente público y los cambios van a otro ritmo. Pepe nos explica la cruda realidad de tener que vender innovación y diseño en un entorno dominado por la licitación pública al mejor precio, y cómo se contrasta esto con el trato comercial en el sector privado. Hablamos de cómo gestionar la presión de ser la tercera generación, cómo aplicar normativas de ecodiseño reales (sin greenwashing) y los problemas de proteccionismo al intentar exportar mobiliario escolar a países como Francia. Si quieres entender cómo vender innovación en mercados institucionales rígidos, gestionar equipos intergeneracionales y transformar el modelo de negocio de una fábrica tradicional, este episodio es para ti. CONECTA CON NOSOTROS: Aitor Ciscar en Instagram:   / aitor.ciscar   Aitor Ciscar en LinkedIn:   / aitorciscar   Campamento Base en Instagram:   / campamentobase.podcast   Campamento Base en TikTok:   / campamentobase.podcast   Instagram de Khumbu:   / khumbupro   Web de Khumbu: https://khumbu.pro/ Si te ha aportado valor, no olvides suscribirte. ¡Nos vemos en la próxima expedición! 🏔️ 0:00 Intro: gestión del mobiliario educativo 0:41 Bienvenida a Campamento Base 1:17 Vender innovación en educación 1:32 Quién es Pepe fuera de Tabervall 2:22 Deformación profesional en las aulas de sus hijos 3:24 Ser tercera generación en la empresa familiar 4:46 La relación con los compañeros de toda la vida 5:45 Qué es Tabervall hoy 6:44 Cambios de imagen, web y producto 7:32 Gestionar el choque cultural del cambio 8:46 Qué es un "aula del futuro" 10:17 Sector público vs sector privado 11:28 Vender a quien paga, no a quien usa el producto 13:01 De la venta puerta a puerta a lo digital 14:23 Showroom virtual y gafas 3D 14:50 Tecnología en el aula: ¿tablets o vuelta al papel? 16:06 Sostenibilidad 18:08 Exportación y proteccionismo del sector 18:37 Consejos para diseñar un aula en un colegio privado 19:47 16 años en Tabervall 20:04 El consejo al Pepe de hace 10 años 21:14 Despedida y agradecimientos