Strategii Eficiente pentru Îmbunătățirea Performanței în Vânzări

Ca oameni de vanzari de multe ori patim sa avem impresia ca facem tot ce trebuie si totusi nu avem rezultate. Inainte sa arati cu degetul in toate directiile asigura-te ca intradevat faci tot ceea ce trebuie. in acest clip vorbim despre primele 3 motive pentru care nu ai rezultatele pe care crezi ca ar trebui sa le ai si rezolvarea pentru fiecare in parte. 1 ) Nu ai o palnie de vanzari optimizata (desen) Nu ai destula carne prospata. Trebuie sa ai 5-10 clienti minim in fiecare stadiu al procesului de vanzare. Pipeline simplu : Prospecti, Oportuntati, Ofertati, Inchisi in cursul din Card vorbesc despre un sistem de vanzare cu ceva mai multi pasi insa ideea e aceeasi si s-ar putea sa beneficiezi mai mult daca folosesti un sistem mai simplu. regula generala,iti trebuie minim 5 call-uri de identificare pe zi doar ca sa mentii in pipeline eficient pe cum adaugi asa ar trebui sa tai! Saptamanal sa faci un review si sa tai, ori tai de tot ori amani pana peste 3 -6 luni, cand il bagi iar in pipeline si in mai incerci odata, daca nici atunci nu iese nimic il tai 2) Nu iti cunosti produsul/ produsele suficient de bine Trebuie sa stii suficient incat sa fii luat in serios Demonstrezi ca esti capabil Prin asta castigi incredere Cu increderea faci vanzarea Cum o faci: mergem pe 80/20, daca ai un produs ii inveti cele mai valoroase 20 dintre caracteristii 3) Nu ai intalniri/ discutii valoroase Orice intalnire e mai buna decat nici o intalnire Timpul e limitat, foloseste-l intelept Trebuie sa ai o agenda si un obiectiv, daca nu de inchidere macar de avansare in procesul se vanzare Motiv Bonus: Lucrezi intr-o firma de rahat, ai un sef de rahat, sau produsul e de rahat - aici ai o singura varianta, cauta alt loc de munca! Nu faci din piatra diamant oricat ai slefui-o. Concluzie: Daca vrei sa fii cu un pas mai aproape de rezultatele pe care le vrei incepe sa te imbunatatesti in fiecare zi, ti-e greu sa dai 5 telefoane reci pe zi, incepe cu unul singur! Ti-e greu sa inveti caracteristicile produselor, incearca sa le intelegi si sa le legi de o problema anume, simti ca pierzi vremea pe la intalniri care nu aduc valoare, stabileste intalnire cand e absolut necesar si fa-ti o agenda de discutii pentru fiecare intalnire. ➡️Curs Productivitate si Obiective aici: https://bit.ly/3uFHvXw