完了！徐福記！陷入僵局，曾年銷60億終失敗，賣身外資，自救失敗，被時代拋棄！新品銷量不足對手1%！算盤落空！成為時代的眼淚，糖果大王為何一夜「暴斃」？

17年霸頂中國第一，年賺60億成年貨頂流，如今卻被時代拋棄！你有多久沒吃過徐福記了？蛇年春節落下帷幕，年味愈發淡薄，徐福記也難以暢銷，經營業務每況愈下，從年貨頂流到無人問津，逐漸淡出人們的視野，還多次被傳失寵於母公司雀巢，淪為棄子。 中國糖果業近乎全軍覆沒，這究竟是外資的過錯，還是年輕人不再喜愛吃糖了呢？ 2008年，富士康董事長郭臺銘結婚，點名向徐福記訂購了66萬包喜糖。徐福記僅用了6天時間就完成了交貨。一代糖果大王實力至此。巔峰時期，連續17年位居散裝年糖和包裝年糖市場的第一。散裝稱重，統一定價這一銷售模式還是徐福記發明的。 今年春節，各個超市都迎來了意料之內的排隊火爆，胖東來、山姆等年後幾天人山人海，畢竟大家拜年串門送禮都要買年貨。不過跟瓜子沙糖桔熱賣形成明顯對比的是，越來越多的人不會把糖果當成年貨送禮首選了。甚至還因此誕生了一個熱搜：“徐福記成時代眼淚了嗎？” 30年河東，三十年河西，2011年，徐福記被雀巢公司以17億美金的價格收購了60%的股份，最終淪為棄子，被邊緣化，旺旺公司的營收，也已停滯將近10年。 很多人不知道，為了不成為時代的眼淚，徐福記沒少花功夫。 一說過年，中國人的記憶裏必定離不開三大件：燈籠、鞭炮和糖果。 過年期間，不少社區的電梯裏天天迴圈播放徐福記新年糖廣告。那些忙著置辦年貨的居民，每天進出家門都多次看到這則廣告。可即便如此，直至年過完，很多人也沒買過一顆徐福記的糖。 除了在電梯這類生活場景投放廣告，徐福記今年也開展了不少聲勢浩大的行銷活動。春節前，徐福記舉辦了一場為期17天、途經6城的花車撒糖活動，從北京三裏屯發車，途徑鄭州、武漢、上海、福州，最後回到東莞總部，一路發放了上億顆糖果。 如此全方位、高強度的行銷，換來的卻是 “時代的眼淚” 這一熱搜話題。不難想像，徐福記的公關市場部看到這樣的結果，會有多沮喪。 要知道，春節期間的銷售收入，常年佔據徐福記全年銷售額的40%以上。但在這個覆蓋春節的熱搜討論下，曬出春節買了徐福記新年糖的人寥寥無幾。今年剛33歲的徐福記，這就迎來中年危機了？ “南有徐福記、北有康師傅”，這一南一北，曾被譽為台商在大陸經營的典型案例，也印證了徐福記昔日的輝煌。 “過好年，吃好糖，徐福記酥心糖。”“徐～福～記～”這句廣告詞的最後三個字，相信不少人是唱出來的。而這個家喻戶曉的糖果品牌，來自臺灣，前身是徐家四兄弟創辦的“徐記食品”。 1992年，原本在島上賣了十多年糖果和蜜餞的徐家兄弟，靠著大陸鼓勵臺胞投資的政策扶持，將工廠落戶廣東東莞。這一年，同樣來自臺灣的旺旺集團，在大陸投放了第一支廣告，康師傅也推出首包速食麵，而徐福記還在專注於糖果貼牌、加工與出口業務，誰能想到，三年後的一次轉型，徹底改寫了它的命運。 1995年，徐福記不再執著於出口生意，全力進軍內銷市場。可作為市場小透明，怎麼成為糖果界的王者？徐家兄弟日夜琢磨，發現當時人們普遍喜歡在春節買糖果，春節也是糖果銷量高漲的節點。於是，徐福記找到了一個足以安身立命的價值錨：春節。它率先打出“新年糖”概念，一口氣推出40多種口味，還和沙琪瑪等搭配成禮盒，將品牌與年貨消費深度綁定。從那以後，過年買糖成了標配，而徐福記更是標配中的首選，閉眼買都不會出錯。 光有春節價值錨還不夠，為了讓更多的人能買到。徐福記又把目光投向超市。在電商尚未興起的年代，超市是人們購物的主陣地。徐福記果斷與沃爾瑪、家樂福等各大商超達成合作，設置了3000多個醒目專櫃。 不僅如此，徐福記還開創散裝稱重的糖果銷售模式。不得不說這步棋走得相當妙，既提高了結算效率，還充分治好了顧客的選擇困難症。現實證明，讓顧客爽了，徐福記的腰包只能越來越鼓。 1999年，銷售額突破1億，這種極具 “視覺衝擊力” 的銷售形式，也被各大超市沿用至今。徐福記順勢登頂 “糖果大王”，這一坐就是17年。 2006年，徐福記在新加坡上市，此後每年銷售額以20%的速度增長，多年穩居行業榜首。短短兩年後，終端零售店就超過13500家，徹底成長為行業巨擘，鑄就了 “南有徐福記，北有康師傅” 的商業傳奇。 #徐福記#商業傳奇#中國糖果行業